計劃是指為了實現(xiàn)目標而制定的策略和行動方案，包括具體的目標、任務、時間表、資源分配和執(zhí)行步驟等。大學的什么什么計劃怎么寫，這里給大家分享大學的什么什么計劃，供大家參考。

大學的什么什么計劃篇1

作為會計學系宣傳部的成員，我將秉著“不斷進步”的宗旨，在新的學期中，力求把我系宣傳工作做到最好。在此，我對宣傳部工作有以下計劃：

一、準時出席每周一次的例會，做好記錄，認真完成部長布置的任務，若有活動要積極參加，踴躍報名。

二、積極認真完成每次的宣傳工作，海報做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重我院各系之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我系團學會內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴，為江蘇食品學院的發(fā)展寫下光輝的一頁。

高中三年的學習計劃，可以說是完全泡湯了，最后的結(jié)果讓我很不滿意，不管是生活，學習，思想，人際關系等等，都證明了，那些計劃是不可行的，沒有太大的實際操作行.所以大一第一學期以來，我就想改變我以前的學習計劃，讓我在大一的的第一學期有所收獲.

大一的第一學期是我的摸索階段，我要結(jié)合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃.

首先，我應該找一個合適的社壇，來鍛煉自己，并且可以充實自己的生活.使自己過的好一點兒.

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，我要改變以前的交友方式，本學期應該廣交朋友.

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的學習時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加，若有適合我第二工作的話，我要好好的工作.

第六，生活勤儉節(jié)約，艱苦樸素.

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八，生活中的點點滴滴，我要能舍得和放棄，不要太在意很多小事.

第九，努力的完成這個計劃，看看自己的人生是否有自己主宰.

第十，活出自己的人格和尊嚴.

新學期，無疑為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登。

計劃制定好了就要去實施。所以，要培養(yǎng)堅忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學習的人，得有經(jīng)受磨練的思想準備，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現(xiàn)在工作學習之中!

大學的什么什么計劃篇2

杜克主編《班級管理》）因而班級管理是班級教育的總和。要把班級管理搞好，就需要做大量深入細致的工作。

一、要有明確的班集體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以在班級管理中首先要有一個明確的班集體的奮斗目標，這樣可加大班級的凝聚力，那么作為班主任應結(jié)合本班學生的思想、學習、生活實際制出本班的奮斗目標。對一個班集體來說，既要有遠期目標，又要有近期目標。特別是近期目標要切合實際，學生易于接近，易于實現(xiàn)，只有實現(xiàn)了一個又一個近期目標，才能引導學生實現(xiàn)其理想的遠大目標，并為實現(xiàn)這些目標而努力。所以我們需要發(fā)揮整個集體中每個學生的積極性。促使其形成集體榮譽感和責任感。

二、要培養(yǎng)班級正確輿論與良好的班風

在班級管理里班級風氣是評價一個班主任工作成績好壞的依據(jù)。一個有正確的輿論與良好的班風，可以制約每個學生的心理，制約每個學生的行為。正確的輿論是一種無形當中的巨大的教育力量。

班風是反映一個班級精神面貌和教育質(zhì)量的重要標志。培養(yǎng)一個團結(jié)友愛、奮發(fā)向上、紀律嚴明的良好班集體，是班主任班級管理工作的基礎。良好的班風一旦形成，對學習和生活在這個班級中的學生起著潛移默化的作用，有著強大的感染力。良好的班風應該是反映社會主義精神文明、反映新時代人才素質(zhì)要求的，而且，它還應該具有本班的特色。

三、需要班主任的關懷、激勵和愛

在素質(zhì)教育的今天，在新的教育思想指導下，教師和學生之間也不應是對立關系，也不能不分彼此。從尊重學生的人格出發(fā)，為培養(yǎng)學生的身心健康發(fā)展，充分發(fā)揮教師的主導作用，尊重學生的主體意識，所以關愛是基礎。

一個摯愛學生的班主任，自然會在學生中有很高的威望，自然會博得學生的信任和愛戴，就會磁鐵一樣，把學生牢牢吸引住。同時理解與溝通必不可少，還需要無時無刻的激勵教育，“多激勵、少批評”要求班主任善于發(fā)現(xiàn)學生自身優(yōu)點，培養(yǎng)學生的自尊心、自信心、上進心，通過發(fā)揚優(yōu)點來克服缺點，激勵學生積極上進。

四、需要班主任加強與班干部的溝通

在班級管理中，及時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好班干部，是管好班級的重要一方。而與班干部保持良好的、經(jīng)常性的溝通，是完成此項工作的關鍵。而大部分的學生干部在心態(tài)和行為等方面與班主任老師存在諸多隔閡，兩者之間的溝通有一定的難度。所以，班主任需要經(jīng)常與班干一起分析、研究班級情況，直到他們制定工作計劃，制定班級工作總目標，弄清完成各項工作的有利和不利因素以及可供選擇的方法等。同時，班主任除了面談之外，還可用筆談，也可用“平行交談”。所謂的“平行交談”一詞來源于心理學家羅恩、塔菲爾《用心去教養(yǎng)子女》一書，意即父母與子女一面一起做些普通活動，一面交談，重點放在活動上，而不是談話內(nèi)容上，雙方也不必互相看著對方。

大學的什么什么計劃篇3

活動主題：

關心幫助迎考

活動背景：

英語等級考試和期末考快到了，為了更好的幫助大家復習，跨過考試這道坎，輕輕松松過新年，希望能給同學們的溫書迎考帶來些幫助。

活動目的：

一起迎考一起復習，互相幫助爭創(chuàng)佳績?；顒訒r間：第15周開始活動對象:活動內(nèi)容：

一、召開期末動員大會

二、成立學習小組

三、整理復習資料

四、英語等級考試模擬考

附件：（具體內(nèi)容）召開期末動員大會

1.時間：12月7日下午第二節(jié)下課后

2.目的：通過向同學們交代班委接下來針對期末復習的一些計劃，來讓大家看到班委的'重視，以提高他們的信心

3.流程：

I.開場：志根

II.邀請徐老師給大家做期末動員

III.交代班委接下來針對期末復習的一些工作安排，主要有向老師要漏交作業(yè)的同學的名單

IV.組織成立學習成立學習小組

1.時間：動員大會后馬上著手組織

2.目的：讓想問問題的同學有人可以問，通過組員拉動同學們學習，保障復習時間3.流程：

I.同學進行科目自評，針對模電、物理、電路、復變、英語、線代六科進行自評，

即以考試卷面分的形式進行自評，有85分、75分、65分和不及格四個檔次，

要寫上姓名

II.統(tǒng)計各科中85分以及不及格的人數(shù)，對不及格者多的科目成立學習小組，成員為85分者（85分太少的，75分的補上），班委穿插分配到各組。

III.征得同學同意后，公布分組結(jié)果，每組3~6人IV.組員開會，分布任務，整理復習資料

整理復習資料

1.目的：提煉知識點，方便同學復習，幫助同學們擬清知識點之間的聯(lián)系。2.時間:第16周至第17周3.流程：

I.組員分工，整理章節(jié)根據(jù)自身情況內(nèi)部自己調(diào)節(jié)。

II.內(nèi)容包括知識點及知識點所對應的練習卷或課后習題上的練習。

III.匯總，整理，打印。

四級英語等級考試模擬考。

1.時間：初定12月13日18：3021：00

2.地點：待定

3.目的：讓同學們熟悉考場流程，以安排好考試時間，讓同學們提前找到考試狀態(tài)。

大學的什么什么計劃篇4

新的學期，新的開始，我們經(jīng)濟管理系體育部也將展開新的工作。經(jīng)濟管理系體育部將以熱心為廣大同學的原則，密切聯(lián)系同學，促進體育事業(yè)的發(fā)展，鍛煉身體，強健體魄，團結(jié)同學，促進交流。積極開展體育活動，豐富同學們的課余生活。讓我們部能夠成為學生會中最活躍的部門，讓我們經(jīng)濟管理系體育活動成為我們防災科技學院最亮麗的風景線。

一、工作職責

1、加強我系學生體育精神，舉行各項體育賽事，使同學熱愛體育，讓每位經(jīng)管學生達到強身健體的意識。

2、協(xié)助學生部其它部門展開工作。

3、選拔具有潛力，實力的新生力量，為20__年院運動會做準備。

4、招收新的體育部干事，在九月底之前完成體育部內(nèi)部機構調(diào)整。

二、工作分類

體育部工作是一個具有工作時間相對集中，工作強度大，工作針對性強等一系列特點。迎新籃球賽，“愛我中華”足球比賽，“會有杯”乒乓球賽，新生田徑選拔賽，羽毛球比賽，“定向越野，定向人生”定向越野比賽等各項比賽活動。

三、具體部分的計劃內(nèi)容

1、招收新的體育部干事。

建設一支政治過硬、思想先進、作風正派、學業(yè)優(yōu)良、能力較強、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的系學生會學生干部隊伍;使系學生會學生干部盡快適應工作，提高工作能力。使經(jīng)管學生熱愛運動。熱愛體育。

時間：軍訓結(jié)束

2、迎新生籃球賽

新的環(huán)境，新的生活，展示新生自我風采，釋放運動中的魅力與激情。

籃球賽中我們將會貫徹“和諧”精神，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各班班長或體育委員聯(lián)系，將在全系同學中進行廣泛宣傳。并在報名的班級中執(zhí)行相關程序，以保證比賽能夠良好、有效的開展。比賽結(jié)束后我們也會及時的獎勵表現(xiàn)突出的班級以及個人。以各班或合班為單位出隊，我們體育部一定會密切關注本次比賽，同時協(xié)同各年級班委搞好本次的比賽工作。強調(diào)，緊抓比賽安全問題。

時間：九月下旬

地點：燈光籃球場

3、進行新生田徑選拔賽，選拔出有潛力，有實力的運動員。為20__年院運動會做好奪冠準備。

時間：十月初

地點：田徑場

4、健美操

為使我系女子培養(yǎng)良好的節(jié)奏感、優(yōu)美感和表現(xiàn)力。提高觀賞能力，陶冶高雅情操，班級凝聚力。以班級或?qū)I(yè)為單位進行報名，報名團隊自行編排健美操，編排選練時間為一個月，編排完成后進行賽前彩排，彩排完全進行正式健美操比賽。

時間：十月初(通知排練，十一月初比賽)

地點：燈光籃球場

5、足球賽

在此期間配合我系足球隊選拔我系有潛力，能力的足球隊員。備戰(zhàn)我院的“愛我中華”杯足球賽。與此同時做好后勤工作(如：水，葡萄糖，藥品遞送等)讓我系足球隊賽出精神，賽出風格，賽出成績。

時間：十月中旬

地點：體育場

6、拔河比賽

在這金秋時節(jié)為了使各班加強班級凝聚力和團體意識，在此舉報拔河比賽是最適合的時間，以班級或合班的形式進行報名。與此同時在比賽期間與各部門配合維護賽場秩序。

時間：十月末

地點：體育場

大學的什么什么計劃篇5

（一）摘要

項目名稱：H&n（health&nutrition）營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2、提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有的傷害。

3、加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20__年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

（五）管理與團隊

1）

1、擬定的企業(yè)名稱：H&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

2）運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

3）據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

4）每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

5、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。

2、服務組：本組由領導組內(nèi)人員擔任相關任務。

8、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話

1財務負責人羅書勤大學本科__

2市場營銷負責人王永寬大學本科__

3技術開發(fā)負責人陳建行大學本科__

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

（七）風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學的什么什么計劃篇6

為促進學院學生身心健康和諧發(fā)展，全面推進學院心理健康教育工作，在總結(jié)上學期工作經(jīng)驗的基礎上，圍繞學院年度工作安排，結(jié)合學院工作實際，制定學院20__-20__學年第二學期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學等常規(guī)工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作，建立健全系級學生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學院日常的學生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續(xù)與學生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現(xiàn)心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網(wǎng)絡、報刊、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網(wǎng)頁建設，構建網(wǎng)上心理健康教育平臺。

3.指導各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結(jié)合，與輔導員、班主任工作相結(jié)合。

5.組織開展大學生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學生心理普查和建檔工作。

1、進一步做好2012級學生普查建檔的后續(xù)工作。統(tǒng)計回訪率，對普查結(jié)果反饋進行分析研究，指導、協(xié)助各系建立學生心理檔案。

2、對測試異常的學生進行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學生檔案。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結(jié)合重點突出

我們己經(jīng)初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、班級心理委員。

1、設立系部學生心理健康專管人員，重點培養(yǎng)骨干心理輔導員。

在各系部設立學生心理健康專管人員，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作，執(zhí)行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式。

輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大，輔導員的素質(zhì)直接影響到了學生心理狀況。因此，從本學期開始，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優(yōu)秀輔導員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作。

2、大力培養(yǎng)班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態(tài)的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發(fā)現(xiàn)學生思想中的不穩(wěn)定因素，保證學生的心理安全;二是心理素質(zhì)拓展層面，即面向全體學生開展心理素質(zhì)拓展活動。新學期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業(yè)知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作，使學生中存在的問題得到及時的發(fā)現(xiàn)和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月活動。

結(jié)合我院已實施二級管理，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結(jié)合學院心理健康宣傳月的相關主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學的什么什么計劃篇7

這學期的學習生活又即將到末尾了，馬上就要迎來大學又一個暑假。以前的暑假都白費了，所以在這個暑假里，我會制定好暑假學習計劃，把這個暑假過的更有意義些。暑假學習計劃如下：

一、看課外書，積累寫作素材，寫

在新一個暑假里，我打算讀一些課外書，看完書后寫一篇讀書筆記，把書中的優(yōu)美句子或者段落摘抄下來，并寫出自己讀書的感受，這樣不僅能豐富暑假的生活，還能積累一定的寫作素材。寫讀書筆記還能鍛煉自己的寫作技能。一個暑假規(guī)定自己每天都要看書，不管多或少。課外書看得多了，對自己的學習也是有好處的。

二、反復看之前學期學的課本

暑假時間充裕，因此打算把以往幾個學期的書本知識在看幾遍，尤其是專業(yè)書，畢竟自己是個大學生了，專業(yè)知識越牢靠，對自己以后工作有很大的作用。假期里，重復溫習書本上的知識點，對不懂的地方深研究，自己在不懂，就記下來，等到新學期開學，再去一個個的問，這樣便能夠讓自己的學習進步。以前的暑假就是玩，這個暑假學習正好，畢竟也只有兩年的時間，還是珍惜時間去學習的好。兩年里也有很多的書了，特別是專業(yè)書，都必須進行二次學習才行，不然很容易就忘記了，所以要反復的看書，才能把書中重要的知識點記下來。

三、備考下學期的英語四級考試

暑假時間正好，在校每天要上課，時間到?jīng)]有那么充裕了，所以這個暑假，我就開始備考四級。每天早上起來背單詞，晚上在記一遍單詞，做些相關讀的練習，從網(wǎng)上購買一套四級英語試卷，在家里做一下練習，這樣不僅鞏固了英語，也打發(fā)了漫長的暑假時間。在英語方面的學習，就是要多下點功夫，不然都無法克服艱難。

我吸取以往暑假的教訓，在本學期休假之后，就進入到學習階段，把自己用知識武裝起來，假期不學習顯得太過可惜了，從今年開始，就讓自己去努力的學習，在這個大學里，不要讓自己后悔沒有努力。假期除了可以玩，還能學習，所以這個假期，我就要去堅定自己的學習，希望假期過完回到學校，不會讓自己遺憾大學暑假過得沒意義。我相信經(jīng)過一個暑假的學習，我一定能讓自己的學習跟上來的。

大學的什么什么計劃篇8

一、實習目的

為了貫徹落實市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營銷學生的調(diào)研能力，特制定本計劃。

二、實習計劃

說明本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況，充分利用學生們的暑假期間進行調(diào)查工作。

三、計劃內(nèi)容

1、市場調(diào)研

1.要求每位學生對親友完成調(diào)研工作。

2.每個人必須完成5份調(diào)查表。

3.調(diào)研時一定要認真，不能自己代填。

4.實習后交一份調(diào)研報告。

2、調(diào)研報告撰寫

每個班級出4名同學，合計8人，組成調(diào)研報告撰寫小組，集中整理調(diào)研報告。

3、個人報告

每個人開學第一個星期內(nèi)上交一份調(diào)研報告。

報告內(nèi)容包括

1.調(diào)研目的

2.調(diào)研時間

3.調(diào)研內(nèi)容

4.調(diào)研體會和收獲

四、報告要求

字數(shù)要求__字以上。實習報告要使用規(guī)范的封面，報告標題統(tǒng)一用微軟雅黑三號字，正文標題用微軟雅黑四號字，正文部分用微軟雅黑小四號字。

大學的什么什么計劃篇9

快的暑假終于到來了，為了我暑假過得更有意義，我現(xiàn)初訂如下幾點計劃：

一、安全第一。

1、注意交通安全，遵守交通規(guī)則。

2、外出要通知爸爸媽媽，不與不認識的人一起出門。

3、注意飲食衛(wèi)生。

二、學習不放松。

1、去學習書法和美術。在家沒人和我玩，去學習班我可以玩，也可以學到很多的知識。

2、認真地完成暑假作業(yè)，看30萬字的課外書，讀萬卷書行萬里路，多練四六級。

3、最好每天聽一會兒英語，學打一會兒的字，學會五筆打字，爭取追上媽媽。

三、勞逸結(jié)合過暑假。

1、適當?shù)耐嫠＃】档挠螒颉?/p>

2、不“死讀書”，讀一個小時的書，看一會兒新聞，玩一會兒電腦，跳一會兒皮筋，鍛煉身體，有益身心。

3、適當?shù)耐嫠?，去公園、游樂園玩一玩，調(diào)節(jié)身心。

我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，勞逸結(jié)合，我就可以過一個充實的暑假!

大學的什么什么計劃篇10

一年之計在于春，一個學期之計在于開始，俗話說得好開始是成功的一半。我們也該有新的打算。學習部作為學生會的常規(guī)組織，其目的是針對性地開展一系列的活動，營造良好的學習氛圍，讓同學的大學學習生活更加充實，更有意義，更豐富多彩。我部門__年工作計劃如下：

一、常規(guī)工作

1、安排全體學生會干事及各班學委對體院各班上課做考勤，并安排了查課。切實加強體育學院學風建設工作，提高同學們的上課積極性。

2、配合體育學院教學辦公室做好體育學院教學信息的上傳下達，及時將教學任務落到實處。

3、響應學校關于加強師范生的教學技能的通知，一如既往的組織各班開展課前十分鐘演講活動，并做相應的抽查。

4、做好干事與干事之間，部長與干事之間的工作交流，為換屆工作做好準備。召開學習部工作會議，加強學習部成員間的聯(lián)系。

5、制定教學辦公室的值班表，積極通知值班同學值班并配合老師做好教學辦公室的教學工作。

二、活動

1、本學期學習部將舉行院內(nèi)辯論賽決賽。為了進一步增進大學同學之間的相互了解，豐富大家的課外生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才與語言能力，思維反應能力，進而提高同學們的自身文化素質(zhì)，增強同學們的團體意識。

2、本學期學習部將舉行一場“課前十分鐘演講比賽”，以同學們?nèi)粘Ｉ险n前自主進行的課前十分鐘演講為基礎，將演講能力突出的同學集中在一起進行比賽，不僅為同學們提供了展示自己的才華，還促進了同學間的交流。

3、本學期學習部將進行一場“四六級考研交流會”，匯集院內(nèi)已過四六級英語和仍在備考的同學們，一起交流學習英語的方法，心得和感受，提高同學們對英語的興趣，增強考四六級的信心。

以上是學習部的工作計劃，當然它只是我們提供了一個工作思路，計劃沒有變化性，我們會具體情況具體分析，與學生會各部門一同努力，共同將我院學習部的明天發(fā)展的更加美好。

大學的什么什么計劃篇11

經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我在大學期間的主要目的和任務。

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的&39;人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過__考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

大一除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參

加各種活動。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。關于考試我一定遵守學校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數(shù)。關于考研，從大一做起,時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。

在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。

個人奮斗目標：能夠?qū)W以致用回報社會。

一、引言

今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實，因而，謹在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

二、自我期許

擁有持之以恒的毅力。對自己有足夠的自覺，善待他人。能夠?qū)W以致用回報社會。每天自我反省。擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。事業(yè)與家庭同時兼顧。

三、計劃書簡介

此計劃書從20__年4月起至20__年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學習，二是技能學習，第一部分學習將貫穿整個三年的學習之中，第二部分學習的完成可大致分為兩個階段：階段A從20__年4月至20__年11月主要用于會計知識的學習，并取得會計證。

階段B從20__年11月至20__年3月主要用于中級職稱考試的學習和一門專業(yè)英語證書的獲得。

四、主要學習內(nèi)容

政策法規(guī)的學習。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結(jié)合工作實際，勞動法有關知識的學習將成為我學習的側(cè)重點：

以《勞動法全書》為讀本，主要側(cè)重于勞動法有關知識的掌握。全書1905頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。

我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學習、掌握。

結(jié)合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳20__年7月版的《入世與勞動保障》為學習讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學習完。

隨著我國非公有制企業(yè)隊伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學習讀本，全書共五篇，每月學習一篇，五個月學完。每個季度寫一篇有關勞動保障知識學習的心得體會，每年寫一篇調(diào)研報告就有關熱點問題進行研究。

技能學習。這部分學習側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握：

a.20__年4月報名參加會計培訓班進行學習，20__年11月參加考試。

b.20__年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學有關中級職稱方面的專業(yè)課程。

c.20__年11月報名參加職稱英語考試。

d.20__年3月自修英語并參加英語的等級考試。(具體英語課程根據(jù)當時的考級要求而定。)

e.以上自修課程根據(jù)當時的考試要求隨時變動。

五、常態(tài)性學習

閱讀：每天讀報、每月讀一份文學類雜志、每年至少讀一本名著。英文：以書信、作文形式練習寫作，加強閱讀量。

鋼琴：加強基本技巧的練習，充實曲目并對以往學習過的曲目進行溫習。

體育：每天分階段修習瑜伽術不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。隨時加入其他學習。

六、各階段目標

20__年3月以前寫出勞動保障知識學習心得體會共計12篇，社保熱點問題調(diào)研報告3篇。20__年4月取得會計證。20__年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。20__年4月取得職稱英語考試證書。20__年3月取得英語等級考試證書。

七、備注

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

八、結(jié)束語

三年后，當我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說：我的自學之路是永無止境的，雖然前面的目標已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路。

大學的什么什么計劃篇12

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大，服務_上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在_的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在_西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析"_花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除_大學的總站外，在_各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以_大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

大學的什么什么計劃篇13

開展20__年度大學生暑期社會實踐的活動計劃

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[20__]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展20__年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

一、實踐主題

“承大業(yè)青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

二、實踐形式

社會調(diào)查、支農(nóng)支教、志愿服務、生產(chǎn)勞動、科技推廣、創(chuàng)業(yè)實踐等活動形式均可。

三、實踐內(nèi)容

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內(nèi)容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動

繼續(xù)發(fā)揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區(qū)，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農(nóng)民工子女相對集中的地區(qū)學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農(nóng)”熱點問題調(diào)查行動

充分結(jié)合所學專業(yè)，積極深入基層、走進農(nóng)村，圍繞“三農(nóng)”問題的主線，通過社會調(diào)查、扶貧濟困、參與一線生產(chǎn)勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農(nóng)村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產(chǎn)勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調(diào)查行動

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經(jīng)濟建設與社會發(fā)展、教育改革與發(fā)展、價值與文化傳播、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生安全、生態(tài)環(huán)境保護等具體社會問題的調(diào)查和研究。在課題的選擇上與現(xiàn)代社會緊密結(jié)合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)體驗行動

開展與所學專業(yè)知識相結(jié)合的就業(yè)實習活動，深入工廠企業(yè)、中小學校和大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行學習考察，了解當前就業(yè)形勢和用人需求，做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)優(yōu)秀校友尋訪行動

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發(fā)展歷史和光榮傳統(tǒng)，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發(fā)同學們樂于從教、愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發(fā)生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯(lián)系。

四、申報范圍

1.我校20__、20__、20__級全日制在讀本科生、研究生;

2.20__屆獲得我校保研資格的本科畢業(yè)生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經(jīng)費項目：若干，無資助。

六、活動要求

(一)凸顯專業(yè)特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業(yè)學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業(yè)、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯(lián)合組隊。

(三)鼓勵返鄉(xiāng)實踐。鼓勵學生自發(fā)、自愿、自費，利用返鄉(xiāng)、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經(jīng)費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經(jīng)費項目直接推為校級自籌經(jīng)費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發(fā)放活動經(jīng)費(通知另發(fā))。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態(tài)，社會實踐工作聯(lián)絡員須在暑假期間的每星期日下午將《20__年__大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發(fā)至公共郵箱。

(三)階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結(jié)、評比和賬目結(jié)算工作，對優(yōu)秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內(nèi)容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業(yè)技能、更好更快提高綜合素質(zhì)相結(jié)合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯(lián)絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協(xié)調(diào)與開展，同時填寫《20__年__大學__學院(部)社會實踐工作聯(lián)絡員回執(zhí)》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于20__年6月9日12:00-13:00上報。紙質(zhì)版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區(qū))、團工委辦公室(凈月校區(qū))，電子版以“學院+聯(lián)絡員姓名”發(fā)送至公共郵箱。

大學的什么什么計劃篇14

不知不覺中，忙碌的大學生活已經(jīng)過去了一個多月。老實說，我跟大多數(shù)的新生同學一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內(nèi)是不會消失的，同時，作為學生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài)。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學習計劃就顯得尤為重要。計劃是實現(xiàn)學習目的的藍圖，每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應有這張藍圖。

我選擇的是很能鍛煉人的市場營銷專業(yè)，這個專業(yè)需要我們學生有良好的適應市場經(jīng)濟的能力，交際能力，工商管理能力，扎實的營銷基礎..總之，市場營銷這個專業(yè)需要的是扎扎實實的實踐能力強的應用型人才。因此，我在大學三年中要做的就是學好扎實的理論知識，不停的豐富自己的知識面以及豐富的社會實踐經(jīng)驗，做到兩者結(jié)合。只有這樣，我才提高我面對社會時的競爭力，不被社會所淘汰!

以下是我學習計劃的具體實施方案：①多去圖書館。在完成了自己課程上和老師規(guī)定的學習任務之后，用課余時間多去圖書館是一個很明智的選擇。當然了，是去看跟自己專業(yè)有關的書籍，不是隨便看看就叫逛圖書館。我記得教我企業(yè)管理基礎的紀瑞森紀老師曾給我們推薦了幾本被譽為市場營銷專業(yè)《圣經(jīng)》的書籍。有《管理學理論與方法》《營銷管理》《管理學》。這些都是我們需要課外延伸的理論知識，所以，我打算用一個學期的時間看完這幾本書….只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇!

②運動和體力。學習是一定要的，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話，我的學習效率會大大的提高，我想，大家應該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學習吧!那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結(jié)合的學習方式會讓自己感覺到學習原來是很愜意的事情。

③參加一個跟自己專業(yè)有關或者能鍛煉能力的部門。說道社團，我被學院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數(shù)。盡量參加跟自己專業(yè)有關的社團的原因是：提高自己對本專業(yè)的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個社團吧，為了自己的未來!

④鍛煉自己的實踐能力以及處理好人際關系。作為市場營銷專業(yè)的學生，處理好自己的 人際關系，吸收自己的交際圈，也是一門必修的藝術課程，有時候，良好的人際關系能給你帶來意想不到的收獲!而實踐能力則是以后企業(yè)評價個人能力的一個指標。因此，大三的時候，我會利用周末做一些兼職，為自己的以后奠定一點實踐經(jīng)驗。當然了，學校也會給我們半個學期的實習經(jīng)歷，為的也是不讓我們成為只會“紙上談兵”的人!對我們而言，實踐經(jīng)驗是一筆巨大的財富，一定要抓住機會提前取經(jīng)。

最后我要說的是，堅持，毅力!計劃制定完畢不是用來看的，也不是用來放棄的….既然有了計劃，那就朝著目標的方向去努力，去爭取，勇敢的去“勞己筋骨”。堅持到底，必有所成!

大學的什么什么計劃篇15

經(jīng)過大家這半年的共同努力，我們見證了，在一個班級中，全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，經(jīng)過班委會的共同商討，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學期的工作目標暫定以下2點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。

3、實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、以宿舍為單位建立學習互助小組。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。

5、在已建立熱能專業(yè)群的基礎上，創(chuàng)建熱能專業(yè)博客，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。專業(yè)博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示熱能班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。

大學的什么什么計劃篇16

大學校園是個大課堂，里面有來自五湖四海的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

我給自己定下的大學四年學習計劃：

大一：以學習基礎知識為主，努力把基礎打撈，特別是英語的學習，從大一開始就應該開始背單詞，為大二進行英語四級乃至英語六級打好基礎，做好準備。這一要盡快轉(zhuǎn)變從前的學習方式改為主動地去學習，同時要開始培養(yǎng)獨立思考的方法和自學的能力。另外，常去圖書館，學習各方面的知識，可讀一些歷史類、哲學類、文學類等給予所學專業(yè)有關的書籍，拓展自己的視野，增加自己的文學的修養(yǎng)。

要記住：大學四年，要好好的利用圖書館，只要有時間就多去圖書館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總會有所收獲的。有時間的話就查閱更多關于我們這個專業(yè)的相關知識，為自己以后的就業(yè)方向做好充分的準備。參加學校的社團，學生會，在社團，學生會中鍛煉自己的語言表達能力，人際交往能力，辦事組織能力?？傊?，利用學校里一切有可能的資源來武裝自己，使自己變得強大。

大二：在穩(wěn)抓基礎的同時，又要做好學習專業(yè)課的準備。這一年才開始專業(yè)課的學習，要端正態(tài)度，努力把專業(yè)科學精通。這是要了解所學專業(yè)要必修的課和選修的課，初步了解一下必修的專業(yè)課內(nèi)容，對于選修課，最好選一些與實踐相關的課，這樣還可以增強自己的實踐能力。課余時間可以安排一些時間，來學習辦公軟件的使用，同時要增強對電腦的操作技能。

大三：在深入學習專業(yè)課程的同時確定自己未來的發(fā)展方向。這時大學四、六級等一些必考的證書最好在大三下學期前就全過。這是要主動出擊，可先學一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情。從這一年就要了解和搜集各方面的信息，這其中包括考研，考公務員，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)等。

大四：作為大學最后一年，也要好好的學習，這時就要按大三確定下的計劃進行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若準備就業(yè)，就要從各個方面搜集就業(yè)方面的信息，并做好去培訓的計劃。

大學的什么什么計劃篇17

大學是一個終點，亦是一個起點。是小學、初中、高中式老師灌輸式教育的一個終點，卻是我們自主學習的一個起點。而學業(yè)是大學生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。

一、樹立正確的學習觀，確定目標

大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學習的一個過渡區(qū)，此時的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標。首先從思想上升華，樹立正確的學習觀，大學非高中老師口中所說的那么好玩，不用學習，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時刻?！盎畹嚼蠈W到老”，我們只有不斷充實我們的知識，精神才會永遠活躍。所以，首先要認真學習我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學習。

目標一：過英語四級(大二下或大三)

隨著世界經(jīng)濟一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應工作和社會生活，我要努力學習英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學位證所要求的。學習計劃及過程，首先要將認真學習課本知識，課外時間多進圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習口語。

目標二：過全國計算機二級(一次性)

計算機二級亦是我們專業(yè)學位證所要求的，所以此項目標也是最基本的目標。當然實行此計劃的第一步便是上課認真學習，但同上上課的時間遠遠不夠我們學習，課余時間便應多去電子預覽室，多加練習。在每周周末英語學習之后便可訓練。

目標三：學好專業(yè)課

學習專業(yè)課是我們來大學的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學習。

目標四：不掛科

當然，在需我們不斷學習的大學，不掛科也是一個很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認真學習，不斷的努力。

二.養(yǎng)成良好的學習習慣

大一塑造的個性養(yǎng)成的習慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時候一定要對自己要求嚴格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳墓，它會讓我們放松從而懶惰，浪費我們的光陰。

以上總結(jié)而言都是針對我們學位證而言，學校的學習而言。但前面已說過，大學是自主學習的時候，學校的學習必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。

三.找到自己的樂趣，并大膽把握

大學的時候會有很多的活動，應積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學時我們應抓緊機會多加練習。

第二，通過參加各項活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學以前，我們都會將頭埋進我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學便是我們好好對待自己的階段。好對待當然不是吃喝玩樂，是將我們真實的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機會，不論成敗，我都會堅持參加。

四.大量閱讀書籍，增加文學素養(yǎng)

大量的名著閱讀也是我們大學甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學習知識，也可學習做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學前，沒時間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機會閱讀我所熱愛的名著。

五.做兼職，增加社會實踐能力

大一的時候加入了藍天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補貼自己的生活費，減輕家庭經(jīng)濟負擔，更重要的是可以讓提高我們的社會實踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應酬能力等。所以在大學我會充分應用我的時間，這將會是個不斷進步，不斷完善自己的過程。

六.關心時事，跟進時代的步伐

在二十一世紀信息更新速度加快的時代，我們新一代大學生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應該時刻關心時事，跟緊時代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時代的洪流所淘汰，并站在時代的尖端。隨時關心專業(yè)方面的動態(tài)。 海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學所賦予的時間是相等的，可是每個人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。

大學的什么什么計劃篇18

在省醫(yī)院實習期間我一共經(jīng)歷了八個科室，分別是腎臟內(nèi)科、普外二科、婦科病房、老年神經(jīng)內(nèi)科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫(yī)科。實習生活豐富多彩，看到很多、學到很多，所以感觸頗多。

我們是x月__號才下去實習的，按照一個科室?guī)б粋€月的規(guī)定，我在第一個科室總共才實習了三周，時間說不上長，但這可謂是我實習生涯的第一個科室，在這里實習的每一次經(jīng)歷都是我融入社會的第一次。因此剛剛從學校走出的我充滿了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子，我很難過，也有點兒不適應，心情一直很抑郁。不過我始終告訴自己，要通過自己的努力，讓他們重拾歡樂與幸福。要知道，護士的職責就是減輕痛苦、恢復健康、促進健康、預防疾病?？晌艺J為這不僅是我的職責，更是我應盡的義務。

腎臟內(nèi)科患者不多，但每一個都是重患，因此不可小視。必須認真護理，在這一科室的的一周，我便是護理班。一開始由于護理班不能靜脈穿刺，所以不覺有些喪氣，心想大家都開始扎針了，我還沒有開始我的第一次靜脈穿刺萬一被落下該怎么辦呢。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學者，思想中還狹隘的認為護士的主要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護理人員，我更需要多多學習的是各種護理技術和心理護理，而不應只局限于靜脈穿刺。

第一天護士長本著對我們及病人負責的原則，為我們安排了代教老師，因此第一天的任務就是熟悉病房，其次就是幫助老師換藥。三查七對一樣都不能少，護士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。有的患者會時不時地抱怨說：“看著孩子也不大呀，怎么這么磨嘰呀？”每次聽到這樣的抱怨，我總會報以歉意的微笑。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對病人的負責任的態(tài)度，尤其對于我們實習學生，對一切都還很新奇，同時一切有充滿了未知與不熟悉，這同時也是對自己的一種負責。如果開始就由于疏忽而犯錯誤，那必定會對以后造成很多不良影響。

第二天早晨我開始同護理班的老師一同鋪床，由于神藏內(nèi)科屬于內(nèi)科科室，所以我主要熟悉了備用床與暫空床的鋪法，而麻醉床的鋪法我只是通過閱讀《基礎護理》一書，熟悉了一下，并沒有實際操作。同時我又通過用理論聯(lián)系實踐的方法進一步理解了普各種床的目的以及重要性。今天除了學會了鋪床，還有另一個很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個發(fā)生了褥瘡的患者患藥以及透明貼。因此我有生以來第一次看到了那么大面積的褥瘡。那是一個嚴重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來延續(xù)生命，意識仍然存在，但出于被動體位，自己無法翻身。因此，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病，因而創(chuàng)面很難愈合。在換藥的過程中我仔細觀察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時，鑷子的尖兒不能向著患者，因為那樣有可能刺傷患者的皮膚。另外，消毒時動作必須輕柔，否則會加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕。同時，在消毒時還要觀察有無即將脫落的結(jié)痂，千萬不能隨意撕下結(jié)痂，否則會造成出血。此外，在護理方面我還掌握了測血糖、血壓等技術，了解了并親眼觀看了一次導尿術。

其實當時覺得有點可惜，因為在與同學的交流當中我得知，有的同學已是靜脈穿刺高手，有的同學甚至為男病人導過尿了，而我學的還太少，不過后來我想通了，我想我們在實習階段不僅要學習技術，還要學習作為一名護理人員的細心、耐心、責任心和愛心。

我實習的第二個科室是普外二科。在普外二科實習的這一個月里，總讓我感覺時光死在飛逝而過。不是因為太忙、太累。而是因為我還沒有學夠、練夠。我深知在這一科室學習的技術是會讓我受用終身的。

首先，由于這一科室患者比較多，所以練習機會也明顯要比上一科室多得多。這使我的靜脈穿刺技術要比在上一科室時，有了更大的提高。但還是存在很多不足。比如，我發(fā)現(xiàn)在靜脈穿刺時，常會出現(xiàn)鼓包的情況，為此我傷透腦筋，但經(jīng)過認真觀察，并與老師穿刺時的金針方法做對比，我發(fā)現(xiàn)原來是我的進針角度過大，進針過猛過深造成的。之所以進針角度大是由于我曾經(jīng)聽學姐們說，進針角度大些會減少疼痛，如果進針角度小，會導致進針過淺，而導致藥液直接接觸血管壁，而造成血管疼痛。看來進針角度的大小蘊藏著很深的學問，切不可一概而論。進針角度過大容易炸深而導致藥液流至皮下，而進針角度過小又會導致血管受藥液刺激而疼痛?？磥盱o脈穿刺并沒有我想象的簡單，這種技術是要在長期摸索、實驗、與總結(jié)中才能掌握的一門獨特的技術。需要多多練習。此外，對于個別特別難扎的血管，不僅可以選擇手背血管，也可以選擇手腕處的粗大血管。同時這里是扎留置針的好位置，因為這根血管有粗又直，正適合留置針粗制的鋼針。不過，我們還是要盡量選擇遠端靜脈，其目的是為了保護患者的血管。

其次我還學會了打肌肉針。一開始我不太敢打肌肉針，因為怕位置找不好，扎到坐骨神經(jīng)。所以一直在看老師操作。后來，我回家仔細的翻閱了《基礎護理技術》一書，將書中所談及的方法與老師在實際中操作的畫面相結(jié)合，對比，總結(jié)，最終達到了熟悉的程度。并能熟練且準確的找到肌肉注射的正確部位。此外，我還通過觀察老師的操作，知道了在注射時用棉簽輕輕拍打注射部位周圍可以促進藥液吸收。同時，減輕患者疼痛。

最后，在護理方面，我學會了下胃管。在下胃管時，第一次并沒有成功。其一，由于我對鼻部解刨形態(tài)并沒有一個整體上的了解，技術有不熟練。其二，也是由于患者年齡太高，嘔吐反應嚴重，好不容易下進去，卻又被其拔出。事后，我查閱了解剖學書籍，知道了原來在鼻腔內(nèi)有一處狹窄，此處很難通過，并容易造成患者鼻腔刺激、疼痛。下到此處時，必須放慢速度并且動作邀輕柔。至于惡心的狀況，可以叫患者深呼吸以緩解。經(jīng)過理論上的補充，并聯(lián)系實際的觀察，之后幾次下胃管，都成功了，而且沒有造成患者多大的痛苦，為此我很高興。此外，在普外二科我還學會了灌腸以及口腔護理，并達到了掌握的程度。

總之，在普外二科的實習生活中我學會了很多。我相信這些知識無論在今后的實習或是工作中都將起著不可或缺的作用。

我實習的第三個科室是婦科。在婦科實習期間，我學到了很多東西。在這個科室我尤其學到了嚴謹求實的工作作風在護理病人的過程中是多么重要！每個老師的護理操作都十分規(guī)范。這糾正了我在其他科室養(yǎng)成的“以快為好”的錯誤觀念。我發(fā)現(xiàn)好的護理服務不能只求快，更應該注意的是護理質(zhì)量。而“快”則是要靠熟練去達到的。正所謂熟能生巧，當你真正熟悉了一種操作的每一項流程后，速度自然就提上來了。同時工作質(zhì)量也會有明顯的提升。效率與質(zhì)量的同時提升才是真正的進步，與患者與自己都是有益的。

其次，在婦科的實習生活中，我看到了什么是真正的負責和為患者服務，向患者之所想。尤其讓我感動的是陳老師為患者做會陰護理，他不怕臟，不怕累，及其細致的為患者做會陰護理，經(jīng)她護理后，患者的外陰及大腿兩側(cè)看不到一絲血跡，十分潔凈。這種處事認真細致的態(tài)度是最值得我們學習的。

同時，在護理操作中，我也學到了很多。尤其是一些婦科特殊操作。如口腔護理，會陰護理，這些操作我都做到了熟練掌握的程度。另外，在婦科治療工作中，我嚴格執(zhí)行三查七對，認真核對，仔細排氣，觀察老師是如何進針，直到自己熟練掌握。由于婦科患者均為女性，血管都特別細，進行靜脈穿刺時，有一定的難度。同時，女性比較敏感，疼感較強，這更考驗了一個護士靜脈穿刺技術的熟練程度。一開始由于患者血管較細，有時會出現(xiàn)進針后不會血的情況，當時我以為沒有刺入血管中，因而進一步向深處探針，結(jié)果反而是扎深了，針頭刺穿血管，藥液滴入皮下，而致滾針。后來經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)原來有的患者由于血液粘稠，或由于長期點滴等其他原因，常會出現(xiàn)不回血的情況，此時，應當捏一下頭皮針上不得軟管，如果此時有回血，則穿刺成功?？磥盱o脈穿刺技術還有很多經(jīng)驗之處需要我不斷摸索與學習。同時，在穿刺成功與否不確定的情況下，切不可武斷，應仔細觀察，判斷清楚，以免造成患者的第二次痛苦。

此外，除了靜脈穿刺技術有了明顯的提高，并又通過實踐而增加了自己的經(jīng)驗外，我還了解了很多婦科常見疾病，如宮頸糜爛，子宮肌瘤，宮頸肥大等。并通過下班后查閱書籍，了解了這些婦科常見疾病的常規(guī)護理操作，術前指導，以及出院指導。并親自為患者進行了兩次出院指導。

此時，我發(fā)現(xiàn)理論知識只有在聯(lián)系實習操作后，才會變得更加有意義，記憶也會更加深刻。如果將一門技術比作一個人，那么理論便是她的靈魂或者說是大腦，而實踐則是是整個人運動起來的骨架與肌肉。同時，在婦科的實習中，由于有小手術室的存在，我還有幸看到了醫(yī)生是如何為患者做內(nèi)診檢查的，這些實際上的操作與觀察更加深了我對理論知識的熟練掌握，對我今后在知識與技術上的進步與發(fā)展都將有很大的幫助。

以上就是我在實習當中的主要的三個科室，總體可以歸類為內(nèi)、外、婦三大類，其實在其余的科室所學習的技術無疑都是這三類護理操作，只是，在之后的實習中，我學會了更仔細的觀察老師們是如何操作的，并在老師的監(jiān)督下，不斷完善自己的護理技術，并將臨床操作與理論相結(jié)合，不斷地思考、練習，在失敗中吸取教訓，在成功中獲得經(jīng)驗。

大學的什么什么計劃篇19

一、行業(yè)概況

明年就要從__里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅__連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需__萬元

設備投資：

1、房租__元。

2、門面裝修約__元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約__元

4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需__元

5、機器設備最大的投資：__萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。

月銷售額（平均）：__元。據(jù)有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達__元。

每月支出：__元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約__元。

貨品成本：__%左右，約__元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計__元。

水電等雜費：__元設備折舊費：按5年計算，每月__元月利潤：__元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學的什么什么計劃篇20

一、準備時如何著手：

1、要回歸基礎知識。到了最后階段，不宜再復習所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎要好的話，保證拿到基礎分的前提下，細化知識點。

2、做好查缺補漏。應該把做過的練習進行總結(jié)和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

3、要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。有針對性地復習對最后階段提高成績很有幫助。

4、注意一些應試技巧。在考前復習時，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認為是重點的地方升深度記憶（平時上課反復強調(diào)的地方）。

二、考試前如何復習：

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復強調(diào)的重點并在課本上做出醒目的標記。

2、反復記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調(diào)整復習重點，也可根據(jù)自身學習情況。

4、復習過程中要靈活，多穿插幾門共同復習，避免長學習一科枯燥無味，這樣可以提高復習效率。

5、理工科的東西復習起來要多動手，多做典型的習題，通過練習來鞏固深化公式及知識點。

6、文史類的東西復習起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點題目要反復記憶，這種題都是大分值，要拿足分數(shù)。

三、復習技巧和考試技巧。

1、突出重點。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學之類的肯定沒有問題，因為這個學科是需要拉長戰(zhàn)線復習的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數(shù)就越高了）

2、心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3、記憶的幾個小技巧。

（1）記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

（2）對于一些東西，要重復記憶，如英語、數(shù)學公式、財管公式、會計分錄等。

4、如果學習不在狀態(tài)，可以提出一個獨家秘方。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。（調(diào)動你的思維邏輯哦）

5、考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

6、不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7、考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點對于狀態(tài)很重要。

總之，科學的復習方法和一些好的經(jīng)驗，有利于我們的復習效果，希望以上可以給全院同學的復習提供一些好的靈感。預祝同學們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！