時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)年我校美術(shù)教研工作，根據(jù)市教研工作意見、計(jì)劃為依據(jù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，以落實(shí)新教材，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為關(guān)鍵，以優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的審美文化素質(zhì)，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想、深化美術(shù)教育改革，力求美術(shù)教師的教改向縱深發(fā)展，根據(jù)上級(jí)有關(guān)的指示精神及我校的實(shí)際情況，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高我校的美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量，教育科研的水平和學(xué)科全體師生的學(xué)科綜合素質(zhì)。

二、重點(diǎn)工作：

續(xù)深入開展美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)及教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、研究活動(dòng)。理解、把握課程改革、新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想和主要內(nèi)容，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、課程觀、質(zhì)量觀，為下學(xué)年實(shí)施新課程教材做好準(zhǔn)備。

三、本學(xué)期教研專題

本學(xué)期的教研專題：根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，制定我校美術(shù)學(xué)科教研專題：

1、 以初中學(xué)生為教研對象的研究專題是：“在美術(shù)課堂教學(xué)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。”

2、 以高中學(xué)生為教研對象的研究專題是：“審美意識(shí)的保護(hù)與創(chuàng)造力的培養(yǎng)?！?/p>

四、本學(xué)期的工作計(jì)劃安排

二月份

1、 協(xié)助學(xué)校做好一級(jí)達(dá)標(biāo)相關(guān)材料

2、 參加市教科所傳達(dá)高中美術(shù)音樂新課程改革標(biāo)準(zhǔn)

3、 安排年度工作計(jì)劃

4、 組織學(xué)生參加全省美術(shù)高考

三月份

組織學(xué)生參加區(qū)美術(shù)書法比賽

四月份

組織學(xué)生參加市美術(shù)書法比賽

五月份

1、 組織美術(shù)老師參加校公開課美術(shù)教研活動(dòng)。

2、 參加區(qū)美術(shù)教研活動(dòng)

六月份

組織學(xué)生開展美術(shù)作業(yè)展活動(dòng)。

理論學(xué)習(xí)主要文件

《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》

《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》

《新課程中教師行為的變化》

《新課程與評價(jià)改革》

工作計(jì)劃 篇2

為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展，努力做好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，特制定學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作計(jì)劃如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

為了保證衛(wèi)生工作的順利開展，特成立衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組：

1、衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：陽建甫副組長：陳代田、鄭代樹、陽志民、劉志丹、鐘錫南、聶會(huì)民、

成員：李密、羅美紅、肖鷹、周震源、寧水嬌、劉茜、陽凌云、劉志、陽云虎

二、組織實(shí)施辦法

（一）做好日常衛(wèi)生工作，營造良好環(huán)境衛(wèi)生

認(rèn)真抓好各轄區(qū)內(nèi)的日常保潔工作。公共衛(wèi)生區(qū)域、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、食堂、小賣部等區(qū)域的日常衛(wèi)生工作專人負(fù)責(zé)、人人參與，由政教處和團(tuán)委及值周老師組織相關(guān)人員實(shí)行定期檢查和不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。狠抓落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生檢查考核機(jī)制，各項(xiàng)衛(wèi)生檢查評比結(jié)果與班主任、寢室管理員績效工資掛鉤。具體分工如下：

一、主要工作

1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。

3、劃分好衛(wèi)生公共區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。

4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。

二、具體要求

（一）教室內(nèi)外要求：

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、墻壁、陽臺(tái)、天花板、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、書柜或者放物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序，不準(zhǔn)放在室外。

（二）公共區(qū)要求：

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、花壇內(nèi)無紙屑、無雜物，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、無積塵。

5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。

（三）宿舍內(nèi)外要求

1、地面：（包括陽臺(tái)）清潔，無痰跡、積水、污跡、果殼、廢物等，用拖把拖干凈，禁止水沖。

2、門窗、墻壁：室內(nèi)墻壁、天花板、燈管無灰塵、蜘蛛網(wǎng)、污損，墻壁整潔無涂畫；玻璃明亮，無破損，無糊紙及貼物，墻壁無污跡。

3、洗漱用品等公共用品：牙缸擺放要整齊有序；牙刷擺放方向一致；毛巾疊放一致；桌面其他私人物品擺放整齊有序。

4、床上用品：被子要疊放整齊（統(tǒng)一為方塊型）統(tǒng)一放在一頭；

枕頭下面不要放雜物，放在床頭，方向一致；床單干凈、平整；床上用品要定期洗曬，保持干凈，健康。床上無雜物。

5、床下鞋子：擺放整齊，鞋跟向外成一線，床下無雜物亂放。

6、紙簍和衛(wèi)生工具：垃圾要及時(shí)清理，不得存放在室內(nèi)，衛(wèi)生工具擺放整齊，定期清洗。

9、衛(wèi)生間、公共衛(wèi)生：地面干凈整潔，要時(shí)刻保持清潔，室內(nèi)空氣清新；門外不能堆放垃圾，不能擺放鞋子，自覺遵守公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生要求。

（四）、食堂大廳要求（由班級(jí)負(fù)責(zé)）

（1）就餐大廳整潔明亮，餐桌上無灰塵，地板無垃圾，凳子無臟水、灰塵等。地板要求明亮干凈，責(zé)任班級(jí)對大廳的地板每天至少要清掃3次，星期二、四對餐廳要拖洗，保證就餐大廳整潔衛(wèi)生。

（2）食堂周邊無雜物、垃圾、食堂外圍排水溝無污物、垃圾，每天最少清掃1次，保證室外整潔、干凈。

（3）大廳窗戶要求每周至少擦拭一次，玻璃上無灰塵、無痕跡，保證清潔明亮。

（4）就餐大廳四周墻壁、天花板無蛛網(wǎng)，每周至少打掃一次。墻磚至少每月擦洗1次，保持干凈。

（5）食堂內(nèi)外欄桿干凈，無灰塵，堅(jiān)持擦拭。

（五）、食堂廚房、操作間要求（由工友負(fù)責(zé)）

（六）庫房衛(wèi)生（保管員負(fù)責(zé)）

三、工作措施

1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的環(huán)境衛(wèi)生隊(duì)伍，由值周老師帶隊(duì)堅(jiān)持第二節(jié)課后檢查第一次教室及公共區(qū)衛(wèi)生和學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生、晚自習(xí)前檢查第二次教室及公共區(qū)衛(wèi)生。

3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績上墻。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)。

4、每天各班在檢查前進(jìn)行一次大掃除，并負(fù)責(zé)保持好本班衛(wèi)生。

5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班主任進(jìn)行溝通，對出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理。為創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境作出我們的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇3

20xx年ICU將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“以病人為中心”、“注重細(xì)節(jié)服務(wù)”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮ICU護(hù)士的積極作用，不斷提升ICU護(hù)士的綜合實(shí)力，努力開創(chuàng)ICU護(hù)理新局面?，F(xiàn)制定新一年護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)ICU各項(xiàng)規(guī)章制度

20xx年已完善ICU各項(xiàng)規(guī)章制度，包括崗位職責(zé)、工作制度、操作流程、護(hù)理常規(guī)、應(yīng)急預(yù)案等。20xx年將繼續(xù)加強(qiáng)對這些規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，通過考試、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況，每月進(jìn)行考核一次，并有獎(jiǎng)勵(lì)措施。

二、開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，從細(xì)微處做起，將人性化護(hù)理落實(shí)到護(hù)理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1、優(yōu)化排班，在現(xiàn)有條件下，合理進(jìn)行人力資源配置。根據(jù)護(hù)理部下發(fā)的相關(guān)文件組織護(hù)士進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。

2、注重細(xì)節(jié)，ICU收治的病人均是急危重癥病人，對護(hù)理工作的要求極高，治療、護(hù)理缺一不可，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護(hù)理、心理護(hù)理顯得尤為重要，小到為病人修剪指甲、外出檢查為病人做好眼部遮蓋、一句溫暖的問候等，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量。

三、成立質(zhì)控監(jiān)管梯隊(duì)，努力提高臨床護(hù)理質(zhì)量實(shí)行護(hù)士長——質(zhì)控小組長——質(zhì)控護(hù)士監(jiān)管梯隊(duì)

1、加大護(hù)理質(zhì)量監(jiān)管力度，分級(jí)進(jìn)行檢查，充分發(fā)揮質(zhì)控護(hù)士，各組長監(jiān)管作用，提高臨床護(hù)理質(zhì)量。

2、專人檢查護(hù)理文書書寫質(zhì)量。由各組組長負(fù)責(zé)當(dāng)班護(hù)理文書書寫質(zhì)量的檢查工作，責(zé)令書寫不規(guī)范的護(hù)士及時(shí)更改，護(hù)士長不定期抽查。

四、采取多渠道提高護(hù)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)

1、加強(qiáng)護(hù)士在職教育。鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，積極參加護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理培訓(xùn)。科室認(rèn)真落實(shí)護(hù)理查房，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。組織護(hù)士學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)及實(shí)用性知識(shí)。

2、落實(shí)護(hù)士分層培訓(xùn)計(jì)劃積極落實(shí)護(hù)士分層培訓(xùn)計(jì)劃，對工作2年以下的新護(hù)士主要進(jìn)行護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)；對工作2-3年的低年資護(hù)士主要進(jìn)行?？浦R(shí)、?？萍寄艿呐嘤?xùn)；對工作4年以上的護(hù)士進(jìn)行護(hù)理管理知識(shí)、突發(fā)事件的應(yīng)對及處理、危重病和疑難病癥護(hù)理等方面的培訓(xùn)。由高年資護(hù)士“一對一”帶教低年資護(hù)士，在臨床實(shí)踐中教學(xué)。

3、加強(qiáng)新進(jìn)及輪轉(zhuǎn)護(hù)士的管理。加強(qiáng)護(hù)理文件書寫、搶救儀器的使用等培訓(xùn)，根據(jù)科室的培訓(xùn)計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，幫助盡快勝任ICU的護(hù)理工作，確保醫(yī)療護(hù)理安全。

4、科室開展ICU在職護(hù)理人員?？婆嘤?xùn)計(jì)劃由護(hù)士長及去省級(jí)進(jìn)修的骨干護(hù)士對ICU所有護(hù)理人員進(jìn)行專科培訓(xùn)及考核。

5、鼓勵(lì)護(hù)士積極參加院護(hù)理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如參加護(hù)理部組織的“5·12”護(hù)士節(jié)相關(guān)活動(dòng)等。

五、強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)，加強(qiáng)全員安全教育。

1、強(qiáng)化ICU護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全，注意冷藏藥物的使用及“三查七對”，試行護(hù)士長不定時(shí)進(jìn)行跟班，利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核常見藥或新藥用藥知識(shí)一次。

2、嚴(yán)防計(jì)劃外拔管，對有引流管、氣管插管的患者加強(qiáng)看護(hù)，必要時(shí)在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進(jìn)行約束，及時(shí)懸掛各種警示標(biāo)示（如防管路滑脫、防壓瘡、防滲出等），避免不良事件發(fā)生，提高全員護(hù)理安全防范意識(shí)。

3、各種搶救器材保持清潔、性能良好；急救藥品符合規(guī)定，用后及時(shí)補(bǔ)充‘無菌物品標(biāo)識(shí)清晰，保存符合要求，確保在有效期內(nèi)。

4、對于所發(fā)生的護(hù)理差錯(cuò)及不良事件，按情節(jié)輕重對當(dāng)事人給予批評、罰款，科室及時(shí)組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報(bào)護(hù)理部。每月質(zhì)控小組會(huì)分析點(diǎn)評當(dāng)月全院及科內(nèi)的護(hù)理安全隱患，提出防范措施。

5、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文書的書寫、培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄，保證醫(yī)療護(hù)理安全。

六、積極響應(yīng)護(hù)理部號(hào)召，學(xué)習(xí)制定科室常見病的中醫(yī)護(hù)理計(jì)劃，提高中醫(yī)護(hù)理操作能力，積極在護(hù)理實(shí)踐中應(yīng)用。

按病種制定科室常見病的危重病人護(hù)理計(jì)劃，體現(xiàn)中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容?？剖倚逻M(jìn)護(hù)理人員繼續(xù)參加護(hù)理部組織的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，其他人員按科內(nèi)制定的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃參加執(zhí)行。對于科內(nèi)制定的兩項(xiàng)中醫(yī)操作做到人人熟練掌握，常見病的中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容人人熟記并能在日常護(hù)理工作中得到應(yīng)用。

七、加強(qiáng)院感與消毒隔離工作

按照醫(yī)院ICU感染控制標(biāo)準(zhǔn)，做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)及管理工作，規(guī)范呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎、留置導(dǎo)尿管相關(guān)尿路感染、中心靜脈導(dǎo)管相關(guān)感染的預(yù)防及控制措施。指定專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，每周在護(hù)理質(zhì)控小組會(huì)議上將科室存在的問題進(jìn)行反饋，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況。每季度組織全科護(hù)士進(jìn)行院感知識(shí)學(xué)習(xí)，所有人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度和無菌技術(shù)原則，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時(shí)更換，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，嚴(yán)防各種醫(yī)療廢物外流。對保潔人員進(jìn)行一般消毒工作的培訓(xùn)，控制院內(nèi)感染的發(fā)生。

八、以病人為中心，工作中方便病人，提高護(hù)士工作積極性。

1、針對ICU無陪護(hù)、探視時(shí)間短等特點(diǎn)，要求護(hù)士每日主動(dòng)與家屬聯(lián)系，必要時(shí)替家屬取藥，盡力解決家屬的實(shí)際困難。

2、繼續(xù)開展選評ICU護(hù)士形象大使活動(dòng)，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分、值班醫(yī)生和護(hù)士的綜合評價(jià)、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度的調(diào)查，評出1名護(hù)士形象大使，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，提高護(hù)士工作積極性。

工作計(jì)劃 篇4

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)

施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

機(jī)會(huì)------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識(shí)越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。

威脅------競爭對手的威脅

xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、銷售目標(biāo)

六、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。

工作計(jì)劃 篇5

一年的前臺(tái)工作下來，我能按時(shí)完成上級(jí)交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也逐漸適應(yīng)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我新的工作構(gòu)想和計(jì)劃。

一、日常工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成

儀表、著裝。加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊。做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤；及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。

客戶的接待?；咀稍兒鸵姡瞬杷退?，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員；及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾。衛(wèi)生。盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域；咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成；定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。

二、辦公用品

定期安排檢查庫存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。做好低值易耗品的分類整理工作。管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

三、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

四、員工考勤和外出登記

對于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作，完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。

新的一年，要繼續(xù)維護(hù)好公司的形象，加強(qiáng)自己的綜合能力。盡管前臺(tái)文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個(gè)累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個(gè)度，就是質(zhì)的飛躍。

工作計(jì)劃 篇6

20xx-20xx年心理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書 為更好地開展心理協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作，特?cái)M定以下工作計(jì)劃，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評指導(dǎo)，共建心理協(xié)會(huì)美好明天。

一、回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

新學(xué)期伊始，我們部門決定召開部門會(huì)議，總結(jié)過去一學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為接下來更好地開展工作做好前期準(zhǔn)備。同時(shí)確定部門人事上的安排，分工明確，分派新學(xué)期任務(wù)，切實(shí)做好承前啟后，新舊銜接的工作。

此外，了解本部員過去一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)成績狀況，根據(jù)各個(gè)部員成績做相應(yīng)的任務(wù)調(diào)整，確保部員在學(xué)習(xí)成績不落后的前提下進(jìn)行部門各項(xiàng)工作。

二、計(jì)劃預(yù)期，新開篇章

本學(xué)期具體工作安排如下：

9月份

1準(zhǔn)備迎新和心理協(xié)會(huì)招干；

2選取13級(jí)各個(gè)班級(jí)和宿舍的心情聯(lián)絡(luò)員并制作學(xué)生心理狀態(tài)晴雨表，由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學(xué)的心理狀態(tài)，按時(shí)交到心協(xié)，若發(fā)現(xiàn)問題，要盡快解決問題；

3做好20xx級(jí)美術(shù)學(xué)院迎新生晚會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

4開展“卡片計(jì)劃”卡片活動(dòng)以班級(jí)為單位，開展心理健康活動(dòng)。卡片內(nèi)容以勵(lì)志格言，名人名言，為人處世哲學(xué)，生活小竅門，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等等為主，多以溫馨畫面為背景，取暖色調(diào)，上面留下協(xié)會(huì)聯(lián)系方式。

10月份

1我院組織13級(jí)同學(xué)參加由教育科學(xué)學(xué)院李志強(qiáng)老師主持的大學(xué)生心理講座；

2組織開展十月十大學(xué)生 “心若向陽，無謂傷悲” 心理活動(dòng)，心理協(xié)會(huì)的宗旨是“以人為本”，意在普及基礎(chǔ)的心理知識(shí)，傳承先進(jìn)共同協(xié)作的理念，充實(shí)大學(xué)生的心靈世界，引導(dǎo)大學(xué)生更加關(guān)注自己的心理健康，使心理協(xié)會(huì)成為我校大學(xué)生的知心伴侶?；顒?dòng)時(shí)間定在10月10日—10月15日，活動(dòng)形式為團(tuán)隊(duì)合作，分為三小關(guān)1，8盒冰紅茶；2，蒙眼五角形；3，取之有道。在游戲的樂趣中宣傳心理知識(shí)，并潛移默化地普及一些心理精神，考驗(yàn)同學(xué)們在游戲中通過反復(fù)思量，最后在完美地完成游戲的同時(shí)也提高了各方面的個(gè)人心理素質(zhì)，包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作，相互信任，創(chuàng)新思維，合作競爭等。

11月份

1更換（除13級(jí)外）各個(gè)班的不稱職的心情聯(lián)絡(luò)員；

2召開心協(xié)工作總結(jié)會(huì)議，對本學(xué)期心協(xié)所舉行的活動(dòng)、開設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié)；并對在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰。

三、端正態(tài)度，展望未來

在開展一切工作之前應(yīng)該端正心理協(xié)會(huì)在學(xué)生組織中的位置。心理協(xié)會(huì)就像家里的緊急藥箱，雖不起眼，卻是生活不可或缺的居家必備品。心理協(xié)會(huì)也是如此，所做的工作無足輕重，但關(guān)鍵時(shí)刻也能成為最后一張王牌。所以在制定工作計(jì)劃以及開展工作的同時(shí)，應(yīng)該擺正心態(tài)，積極面對尚且不明朗的未來。

開會(huì)討論更詳細(xì)的 “卡片計(jì)劃”和十月十大學(xué)生 “心若向陽，無謂傷悲” 心理活動(dòng)，“卡片計(jì)劃”將之變成協(xié)會(huì)的王牌活動(dòng)。具體開展形式如下：

（1）在1-2周內(nèi)制作完成卡片模板，主要針對大一同學(xué)發(fā)放。發(fā)放時(shí)間為學(xué)期開始，學(xué)期期中，學(xué)期期末，每個(gè)學(xué)期三次，也可以根據(jù)實(shí)際條件做相應(yīng)的調(diào)整?？ㄆ瑑?nèi)容以勵(lì)志格言，名人名言，為人處世哲學(xué)，生活小竅門，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等等為主，多以溫馨畫面為背景，取暖色調(diào)，上面留下協(xié)會(huì)聯(lián)系方式，歡迎打擾。

（2）班級(jí)卡片活動(dòng)。以班級(jí)為單位，開展心理健康活動(dòng)。內(nèi)容如下：主持人發(fā)放的小卡片上寫自己內(nèi)心最想說的話，或者是目前感到最迷茫最困擾的事情，回收，打亂順序，再發(fā)回同學(xué)們手中，讓同學(xué)們試著去解決別人的問題或者困難，然后由協(xié)會(huì)部員做相應(yīng)補(bǔ)充（至于是否匿名到時(shí)候再商定）最后根據(jù)同學(xué)們的意見做成班級(jí)展板展出，讓同學(xué)們?yōu)g覽閱讀。其中可以穿插如一分鐘表白、搶答、視頻欣賞、音樂欣賞、配樂朗誦等小活動(dòng)，活躍氣氛，有助于同學(xué)們觸景生情，打開心門。同時(shí)，條件允許，還可以制作心理健康知識(shí)宣傳冊或展板，在寢室樓或者院樓等地展出，或者借助人人平臺(tái)進(jìn)行展出，供同學(xué)們閱讀了解。內(nèi)容以動(dòng)漫、涂鴉等較為潮的形式表達(dá)出來，這樣既不失風(fēng)趣也能宣傳知識(shí)。

同時(shí)，還有其他的活動(dòng)需要展開。

(1) 配合院心協(xié)開展心理健康月活動(dòng)，在他們舉辦“10.10大學(xué)生心理健康日”。我院組織13級(jí)同學(xué)參加由教育科學(xué)學(xué)院李志強(qiáng)老師主持的大學(xué)生心理講座。

(2)心理協(xié)會(huì)的信箱，短信，電話的接待與解答。作為心理協(xié)會(huì)的常規(guī)項(xiàng)目，在新的學(xué)期里，我們將繼續(xù)保持上學(xué)期的的工作態(tài)度，認(rèn)證面對每一個(gè)電話，每一封信，盡心盡力為每一位同學(xué)解答心中的困惑。

(3) 進(jìn)行一年資料的整理，為以后做好準(zhǔn)備，積累經(jīng)驗(yàn)，為接下來的工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(4) 男生心理文化周

有的男生情緒波動(dòng)強(qiáng)烈經(jīng)不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網(wǎng)絡(luò)游戲；有的行為動(dòng)機(jī)模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點(diǎn)在目前許多大學(xué)生身上暴露得十分明顯，成為他們學(xué)習(xí)、生活的嚴(yán)重障礙。以至許多男孩子在各方面活動(dòng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在女同學(xué)后面。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊》，開設(shè)心理健康講座。

(5) 心協(xié)活動(dòng)展

其內(nèi)容是對心協(xié)近兩年來主要活動(dòng)的精彩回顧，目的是讓廣大的師生進(jìn)一步了解心協(xié)。（11月份由文秘部、實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

四、培養(yǎng)接班人，后浪推前浪

這個(gè)學(xué)期重中之重就是培養(yǎng)部門接班人，將部門主要工作交接給下一任部長，更好完成部門薪火相傳的工作。如條件允許，部門還會(huì)繼續(xù)求賢納士，完善部門人員配置，齊心協(xié)力將心理協(xié)會(huì)打造成招牌部門。具體計(jì)劃如下：

1、心協(xié)例會(huì)

心協(xié)例會(huì)每兩周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的計(jì)劃和總結(jié)做個(gè)交流，心協(xié)各部門定期召開例會(huì)，分配下周工作任務(wù)。另外心協(xié)會(huì)員定期交流，加強(qiáng)會(huì)員工作積極性。

2、心理委員、干事、會(huì)員培訓(xùn)

心理委員、干事、會(huì)員參加以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理知識(shí)講座，目的在于培訓(xùn)心理委員、干事、會(huì)員的心理輔導(dǎo)技能，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo)，達(dá)到“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的目的。

工作計(jì)劃 篇7

1、護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

2、召開護(hù)士長例會(huì)

3、組織護(hù)理人員理論考試

4、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

工作計(jì)劃 篇8

一、時(shí)間：xx年12月

二、班級(jí)：所有班級(jí)

三、具體工作安排：

1、各班級(jí)在12月份組織召開一次家長會(huì)，具體時(shí)間自定，可將時(shí)間通知到大隊(duì)部。

2、各班級(jí)家長會(huì)參與人員為班主任及相關(guān)學(xué)科教師。

3、班主任在通知學(xué)生及家長到校與會(huì)時(shí)，盡量要求父母參加，如果在下午放學(xué)以后召開，要事先考慮如何安排學(xué)生，以防止在家長會(huì)召開的同時(shí)學(xué)生在校園里打鬧，以確保會(huì)議質(zhì)量和會(huì)議紀(jì)律。

4、在家長會(huì)召開的過程中，要注意原始資料的收存，材料包括：家長簽到表、班主任及任課教師講話稿、會(huì)議記錄（可以臨時(shí)請一名家長記錄）。所有家長會(huì)材料整理好交至大隊(duì)部。

四、家長會(huì)內(nèi)容要求：

1、班主任及任課教師講話時(shí)語氣要溫和，態(tài)度要誠懇，要給家長建立信任感，為今后的工作建立良好的家校關(guān)系，樹立新生家長的口碑。

2、學(xué)校工作要求： ①關(guān)于作息時(shí)間修改事宜。向家長說明下午作息時(shí)間修改主要是

針對下半年天黑較早，直接影響到下午興趣小組活動(dòng)放學(xué)的實(shí)際情況的原因。 ②安全教育。上學(xué)、放學(xué)要注意孩子的安全；遇到非家庭關(guān)系成人的邀請、聊天等情況時(shí)應(yīng)具備一定的自我防范意識(shí)；飲食衛(wèi)生；放學(xué)時(shí)家長未到校接孩子時(shí)的應(yīng)對方式；在校園里活動(dòng)時(shí)不要玩危險(xiǎn)游戲，不接近具有隱患的場所。

③參與小飯桌、校外培訓(xùn)班等，學(xué)生所接收到所有非經(jīng)由班主任發(fā)放的宣傳單，家長有意愿參加的，要自行注意安全防護(hù)，發(fā)生意外事件和學(xué)校無關(guān)。

④家長接送孩子只到校門前，尤其是大門前的紅線處，家長接送請止步于大門劃定的紅線（學(xué)校近期組織人員畫），無特殊情況需進(jìn)校聯(lián)系老師的，盡量不要進(jìn)入校園。放學(xué)時(shí)需要家長協(xié)助孩子完成值日的，家長應(yīng)該在學(xué)生路隊(duì)結(jié)束后才能進(jìn)入校園。 ⑤關(guān)于征訂各類報(bào)刊及教輔材料。班主任不僅說明學(xué)校征訂意見單的內(nèi)容，同時(shí)還要向家長宣傳今后凡是學(xué)校因工作需要征訂的相關(guān)學(xué)生課程標(biāo)準(zhǔn)外的材料時(shí)，均會(huì)發(fā)放類似的

征訂意見單，其中包括基礎(chǔ)訓(xùn)練、寒暑假作業(yè)，此類教輔材料不在開學(xué)初所收取的教科書費(fèi)范圍內(nèi)，學(xué)校將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)要求的收費(fèi)制度，本著家長自覺自愿的原則進(jìn)行訂購。 ⑥關(guān)于期末代管經(jīng)費(fèi)核算。期末代管經(jīng)費(fèi)核算是將全學(xué)期所有學(xué)生發(fā)生的用于買書等相關(guān)費(fèi)用合計(jì)，減去期初繳的書本費(fèi)，余額予以多退少補(bǔ)。

映湖小學(xué)少先大隊(duì)部

xx年12月6日

工作計(jì)劃 篇9

團(tuán)內(nèi)各部門相互合作奠定使者團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團(tuán)能做好自我工作，更具特色的開展活動(dòng)，我們策劃部作出如下工作計(jì)劃：

一、內(nèi)部計(jì)劃：

（一）納新：

給使者注入新鮮空氣，讓我們的團(tuán)體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。（要求：思維敏捷，工作有責(zé)任心）

（二）培訓(xùn)：

為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培 訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個(gè)人寫份心得可帶意見。

（三）溝通交流：

團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活，給大家一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。

（四）總結(jié)：

每次策劃、活動(dòng)結(jié)束后都要寫份總結(jié)。

總結(jié)大會(huì)上每個(gè)人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時(shí)間里的心得，和對以后的發(fā)展方向做出展望。

二、外部計(jì)劃。

感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動(dòng)，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動(dòng)，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。

工作計(jì)劃 篇10

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生心理健康教育工作，更有效地為廣大學(xué)生健康成長服務(wù)，我校學(xué)生心理健康教育在20xx年度繼續(xù)將心理健康活動(dòng)課、心理健康咨詢室及心理健康廣播節(jié)目等工作落到實(shí)處，力爭及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題學(xué)生，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。因此，我校結(jié)合目前的心理健康實(shí)際情況，制定20xx年度學(xué)生心理健康教育工作計(jì)劃。具體內(nèi)容如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，密切聯(lián)系班主任和學(xué)生家長

進(jìn)一步學(xué)習(xí)各級(jí)各類文件精神，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校心理健康教育的重要性和必要性，同時(shí)充分利用學(xué)校教師資源，密切聯(lián)系學(xué)校教師，特別是班主任的學(xué)生教育工作狀況，及時(shí)了解各班學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，爭取及早發(fā)現(xiàn)并疏導(dǎo)學(xué)生心理問題。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，更準(zhǔn)確全面地了解學(xué)生心理狀態(tài)。

二、繼續(xù)開展心理健康活動(dòng)課程

認(rèn)真踏實(shí)地上好心理健康活動(dòng)課，做好全校學(xué)生發(fā)展性、預(yù)防性心理輔導(dǎo)工作。高一年級(jí)心理健康活動(dòng)課程由心理輔導(dǎo)教師負(fù)責(zé)，不少于十個(gè)課時(shí)，包括親子教育、正確對待網(wǎng)絡(luò)、情緒調(diào)整、學(xué)會(huì)選擇、問題的解決等技巧教學(xué)內(nèi)容；其他年級(jí)由班主任利用主題班會(huì)期間適時(shí)開展。

三、加強(qiáng)宣傳，推進(jìn)心理咨詢工作

要加強(qiáng)對心理咨詢服務(wù)的宣傳，讓更多學(xué)生樂意走進(jìn)心理咨詢室。依然堅(jiān)持心理咨詢室開放制度，認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)、敬業(yè)地做好個(gè)別心理輔導(dǎo)工作是本學(xué)年心理健康教育工作的重要內(nèi)容。心理咨詢室繼續(xù)向全校師生開放并有專職教師值班，工作時(shí)心理教師本著以學(xué)生為中心、積極、無條件地關(guān)注每一個(gè)來訪學(xué)生，并認(rèn)真做好值班記錄和個(gè)案記錄。在面對面咨詢的基礎(chǔ)上，利用電話和網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生的心理問題給予及時(shí)地勸慰、指導(dǎo)和幫助。

四、深入開展心理健康教育宣傳工作

為了進(jìn)一步營建良好的心理文化氛圍，校廣播站開設(shè)“心靈雞湯”校園廣播節(jié)目，宣傳心理健康知識(shí)，利用心理美文感染學(xué)生，塑造健康向上的校園氛圍。同時(shí)，利用校黑板報(bào)和宣傳欄，加強(qiáng)心理健康教育宣傳工作。

五、尋找學(xué)生心理規(guī)律，總結(jié)心理健康工作方法

心理健康教育尚處于摸索的階段，還有許多理念和實(shí)踐需要全體教師不斷的探索，我們應(yīng)充分利用個(gè)體心理咨詢及心理健康教育工作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)各年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)，尋找學(xué)生健康工作的規(guī)律，有針對性地對各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行心理教育和輔導(dǎo)工作。同時(shí)通過課題研究，以科研引領(lǐng)、促進(jìn)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐探究，也不失為一種好方法。

以上是本學(xué)期心理健康工作的計(jì)劃，疏漏和不合理之處，屆時(shí)將根據(jù)具體情況不斷完善，使計(jì)劃得到有效的落實(shí)。一切為了孩子，相信通過不懈的努力，學(xué)校心理健康活動(dòng)會(huì)愈辦愈好。