時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

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家具營(yíng)銷(xiāo)策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶(hù)有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買(mǎi)了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。

3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷(xiāo)售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶(hù)，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入

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過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話(huà)還可以采用電臺(tái)廣播的方式。

宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷(xiāo)，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：

1) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售中心

2) 婚姻登記所

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3) 婚慶公司

4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售點(diǎn)附近（不要在人家家門(mén)口發(fā)，可能會(huì)引起沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買(mǎi)家具的潛在客戶(hù)），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話(huà)，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶(hù)資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車(chē)一族和經(jīng)常打的人以及出租車(chē)朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買(mǎi)這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。

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7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車(chē)上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話(huà)，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷(xiāo)售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買(mǎi)心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)

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受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話(huà)，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿(mǎn)意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。

作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷(xiāo)量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷(xiāo)量，取得開(kāi)門(mén)紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！

工作計(jì)劃 篇2

20xx年是深圳市委確定的“城市質(zhì)量提升年”，是羅湖區(qū)改革攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年。區(qū)委全面依法治區(qū)辦（社工委）認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)關(guān)于全面推進(jìn)法治城區(qū)和社會(huì)建設(shè)的工作部署，緊密?chē)@區(qū)委區(qū)政府重點(diǎn)工作，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、推動(dòng)基層治理、促進(jìn)法治社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展，全力打造法治羅湖、平安羅湖。

（一）繼續(xù)做好兩個(gè)統(tǒng)籌

20xx年是依法治區(qū)辦和社工委并入政法委的第一年，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依法治區(qū)辦（社工委）克服種種困難，渡過(guò)艱難的磨合期，取得亮眼的成績(jī)。20xx年，依法治區(qū)辦（社工委）將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神和踏實(shí)肯干的優(yōu)良作風(fēng)，做好兩個(gè)統(tǒng)籌，推動(dòng)法治羅湖、平安羅湖、幸福羅湖建設(shè)邁入新征程。

（二）繼續(xù)做好法治城區(qū)創(chuàng)建工作

法治創(chuàng)建任務(wù)涉及到社會(huì)的方方面面，存在涉及部門(mén)多，范圍廣，戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)等特點(diǎn)。依法治區(qū)辦（社工委）將做好全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方，形成合力；依法治區(qū)辦（社工委）將對(duì)20xx年法治城區(qū)創(chuàng)建工作做好前期謀劃，巧謀篇開(kāi)好局，把法治城區(qū)創(chuàng)建的工作細(xì)化到每一項(xiàng)每一點(diǎn)，把法治城區(qū)創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)到平時(shí)工作的每一項(xiàng)，認(rèn)真做好臺(tái)賬工作。20xx年，依法治區(qū)辦（社工委）將以法治城區(qū)創(chuàng)建為著力點(diǎn)，推動(dòng)羅湖法治創(chuàng)建工作邁入新高度。

工作計(jì)劃 篇3

心理部是一個(gè)以大學(xué)生心理健康為宗旨的部門(mén)。作為新加入心理部的成員，我們將虛心學(xué)習(xí)，不斷努力，以最認(rèn)真的態(tài)度來(lái)為同學(xué)們服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注同學(xué)中存在的問(wèn)題，幫助同學(xué)們塑造良好的心理素質(zhì)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的心理自助與助人能力，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。為了本學(xué)期工作順利、有序的進(jìn)行，我們制定了以下計(jì)劃：

一 、 每半個(gè)月在全體同學(xué)們中進(jìn)行一次心理調(diào)查，分析總結(jié)，并上交一份心理調(diào)查總結(jié)書(shū)，讓老師了解到同學(xué)們最新的心理狀況。本學(xué)期的心理調(diào)查應(yīng)著重于大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)，在學(xué)習(xí)、生活、交友上遇到的問(wèn)題、并使新生們能盡早融入大學(xué)生活、適應(yīng)大學(xué)生活。如調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有心理問(wèn)題或心理困或的同學(xué)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告老師，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的方法幫助該同學(xué)克服心理問(wèn)題、心理困擾，調(diào)整心態(tài)，身心健康的投入學(xué)習(xí)。( 發(fā)心理調(diào)查表的時(shí)間可固定在每個(gè)月的5號(hào)和20號(hào)，上交心理調(diào)查總結(jié)書(shū)的時(shí)間可固定在10號(hào)和25號(hào)。)

二 、每月制作一張心理健康宣傳報(bào)。宣傳報(bào)主要是心理健康方面的知識(shí)，還可以增加一些小版塊，記錄一些積極向上的小故事，推薦一些有好的激勵(lì)作用的電影，提高同學(xué)們的心理健康水平，加強(qiáng)同學(xué)們的身心修養(yǎng)。（宣傳報(bào)固定在每月15號(hào)貼出。）

三 、每月在心理部與個(gè)班心理委員中舉行一次交流會(huì)，增強(qiáng)心理部與個(gè)班心理委員的聯(lián)系，更好地了解個(gè)班在學(xué)習(xí)、生活上所遇到的問(wèn)題和異?，F(xiàn)象，并一起討論出解決方案，及時(shí)實(shí)施，情況嚴(yán)重的應(yīng)及時(shí)向老師反映（每月月末進(jìn)行。）

四 、 成立心理咨詢(xún)站，做一個(gè)耐心的傾聽(tīng)者和引導(dǎo)者，更直觀地了解每個(gè)同學(xué)所遇到的心理困難，并幫助他們走出困境。

五 、協(xié)調(diào)好學(xué)院各班，學(xué)生會(huì)各部門(mén)之間的關(guān)系，相互合作，相互進(jìn)取。

六 、 十一月24號(hào)的感恩節(jié)活動(dòng) 。

總之，為了讓同學(xué)們能正確對(duì)待及處理學(xué)習(xí)、生活、人際交往、戀愛(ài)、就業(yè)、家庭等問(wèn)題，讓大學(xué)生德、智、體全面發(fā)展能有積極表現(xiàn)。我部門(mén)將秉承著服務(wù)醫(yī)技學(xué)院師生的原則，用我們的愛(ài)心、耐心傾聽(tīng)您的心聲和煩惱，盡力幫助同學(xué)們解決心理上的一切困惑與問(wèn)題，為困惑的人消除困惑，讓校園充滿(mǎn)歡笑！

工作計(jì)劃 篇4

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立健全組織機(jī)構(gòu)

為了加強(qiáng)控?zé)熃】到逃ぷ鳎揖殖闪⒖責(zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)，并責(zé)成專(zhuān)人負(fù)責(zé)不定期的巡視、檢查，全面組織開(kāi)展控?zé)煿ぷ?。建立?yán)格的禁煙規(guī)章制度，制定專(zhuān)門(mén)禁煙規(guī)定。

二、加強(qiáng)宣傳教育，提高個(gè)人思想認(rèn)識(shí)

充分利用健康教育、宣傳欄、宣傳櫥窗、控?zé)熀?bào)等多種形式，開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，充分利用“世界無(wú)煙日”等重大活動(dòng)大力開(kāi)展吸煙危害性的宣傳教育，組織觀看吸煙引發(fā)疾病的病例和造成的后果，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員講解吸煙危害身體的原理和如何采取有力的戒煙措施，吸煙的同志在做好自身戒煙的同時(shí)，也要做好他人的勸煙工作，不吸煙的同志要積極監(jiān)督、幫助吸煙的同志做好戒煙工作，全體干部一致投入到控?zé)煿ぷ髦腥ァ?/p>

三、明確目標(biāo)任務(wù)，全面開(kāi)展控?zé)煿ぷ?/h2>

大力倡導(dǎo)機(jī)關(guān)吸煙的干部有計(jì)劃的戒煙或減少吸煙，控制吸煙的場(chǎng)所，禁止在公共場(chǎng)所和人群密集的地方、辦公場(chǎng)所吸煙，全力營(yíng)造衛(wèi)生、健康的工作和生活環(huán)境，將吸煙的人群控制在最小程度，各個(gè)科室開(kāi)展創(chuàng)建無(wú)煙辦公室活動(dòng)，對(duì)外來(lái)人員的敬煙、吸煙行為婉言謝絕，同時(shí)動(dòng)員他們?cè)缛战錈?，及早遠(yuǎn)離煙魔的毒害，全面開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?/p>

四、采取有力措施，保證控?zé)煿ぷ髡ｉ_(kāi)展

局辦公樓、活動(dòng)室等公共場(chǎng)所，禁止吸煙，并設(shè)醒目標(biāo)志，不設(shè)煙具，從而在機(jī)關(guān)形成控?zé)煛⒔錈?、遠(yuǎn)離吸煙的工作氛圍，動(dòng)員不吸煙的同志對(duì)吸煙人員進(jìn)行監(jiān)督教育，開(kāi)展一系列的措施確?？?zé)煿ぷ鞯捻樌_(kāi)展。

五、加強(qiáng)考核和檢查，確?？?zé)煿ぷ魅〉脤?shí)效

在做好日?？?zé)煿ぷ鞯耐瑫r(shí)，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的檢查、監(jiān)督，實(shí)行嚴(yán)格的考核管理，開(kāi)展常規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)違反控?zé)煒?biāo)準(zhǔn)的及時(shí)予以糾正和制止，在重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)合開(kāi)展重點(diǎn)督察，確保無(wú)抽煙行為發(fā)生，加強(qiáng)考核，把控?zé)煿ぷ骷{入年終崗位責(zé)任制考核，結(jié)合衛(wèi)生檢查制度予以獎(jiǎng)懲，對(duì)反復(fù)勸戒不能達(dá)到要求的人員進(jìn)行警告，切實(shí)將控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)建成無(wú)煙單位。

工作計(jì)劃 篇5

過(guò)去的一年，在XXX的正確指導(dǎo)下，XXX的支持和幫助下，全體負(fù)責(zé)人的共同努力下，外聯(lián)部有了進(jìn)一步長(zhǎng)足的發(fā)展。外聯(lián)部從基礎(chǔ)性的機(jī)構(gòu)發(fā)展到創(chuàng)新性活動(dòng)，都有了由量到質(zhì)的飛躍。新的一年，為了更好地開(kāi)展外聯(lián)部的各項(xiàng)工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一、人員編制：

外聯(lián)部需要對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行編制，協(xié)助以部長(zhǎng)負(fù)責(zé)的整個(gè)部門(mén)工作的協(xié)調(diào)、管理和開(kāi)展。

二、工作流程：

1 活動(dòng)策劃

2 人員安排

3 外出工作

4 活動(dòng)組織、開(kāi)展

5 工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案

三、部門(mén)管理：

通過(guò)內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化等級(jí)觀念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門(mén)文化氛圍，使得部門(mén)工作有章可循，確保工作高效、順利。

1 獎(jiǎng)懲機(jī)制。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門(mén)。計(jì)劃部門(mén)預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10 %作為拉到者獎(jiǎng)金，另10%作為部門(mén)的活動(dòng)基金。

2 工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化，提高部門(mén)工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì)，防止個(gè)別部員因占用過(guò)多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。

3 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)組織永?；盍Φ脑慈Ｍㄟ^(guò)競(jìng)爭(zhēng)，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。

4 持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好。

5 培養(yǎng)成員參加集體活動(dòng)的積極性，使外聯(lián)部成員在XX的各種活動(dòng)中展現(xiàn)自我。

四、工作計(jì)劃

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、聯(lián)系社會(huì)知名人士做一些符合本XX特色的互動(dòng)型講座，舉辦XX，召開(kāi)XX等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取各大廠商的支持與贊助。

4、與文娛部合作，舉辦XX等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

5、協(xié)助其他部門(mén)工作，提高外聯(lián)部在其他部門(mén)中間的地位，例如在XXX紀(jì)念日，外聯(lián)部更應(yīng)該對(duì)此出一份力。

五、部門(mén)金費(fèi)預(yù)算：

1 資料打印費(fèi)

2 外出車(chē)費(fèi)

3 和商家聯(lián)系時(shí)的電話(huà)費(fèi)

要走的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。相信在XXX的指導(dǎo)下，通過(guò)大家的不懈努力，外聯(lián)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并正確的處理問(wèn)題，成為一支招之即來(lái)，來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍，讓外聯(lián)部的這片陽(yáng)光更明媚，教育系的天空更晴朗。

加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)管理以及團(tuán)隊(duì)合作精神，壯大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以完成醫(yī)院年度工作目標(biāo)為己任，以提高門(mén)診量和住院病人量為工作重點(diǎn)，以肝病、結(jié)核病專(zhuān)科建設(shè)為核心工作、以點(diǎn)帶面，革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效，全面實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，持之以恒的致力于醫(yī)院品牌建設(shè)、提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。

主要四大工作方向

基礎(chǔ)建設(shè)

1、 組織架構(gòu)

2、崗位設(shè)定與職責(zé)劃分

劃分原則：結(jié)合實(shí)際、實(shí)事求是，以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為核心，以崗設(shè)人，量化考核。工作內(nèi)容上進(jìn)行交叉合作，崗位層級(jí)上主張簡(jiǎn)單、明了，以市場(chǎng)為方向標(biāo)，適時(shí)調(diào)整，適者生存。

3、工作流程

制定每月工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，月末開(kāi)會(huì)討論學(xué)習(xí)并總結(jié)。

4、績(jī)效考核

按工作任務(wù)量，和工作內(nèi)容取得的市場(chǎng)貢獻(xiàn)進(jìn)行考核。

5、技能提升

制定個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)，追求在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上的不斷突破，提升個(gè)人能力，運(yùn)用于醫(yī)院的發(fā)展與建設(shè)中去。

宣傳構(gòu)思

今年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是把我院打造成為核心專(zhuān)科，近期目標(biāo)不僅使肝病、結(jié)核病專(zhuān)科在邢臺(tái)市形成一定的風(fēng)聲水響，遠(yuǎn)景規(guī)劃更是要在邢臺(tái)市樹(shù)立一定的品牌知名度。具體從以下幾個(gè)方面塑造：

一、品牌塑造

1、導(dǎo)視運(yùn)用

院內(nèi)有線(xiàn)電視前端自辦頻道播放有關(guān)提高醫(yī)院亮點(diǎn)的宣傳片、豐富院內(nèi)職工患者及其家屬文化生活、不定期的對(duì)我院科室和我院?jiǎn)T工活動(dòng)進(jìn)行公布，目的在對(duì)我院宣傳的同時(shí)，增加醫(yī)院企業(yè)文化，提高內(nèi)部凝聚力。

對(duì)部分設(shè)施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母鼡Q，以便做到我院品牌形象的統(tǒng)一明確，突出特點(diǎn)！

2、宣傳物料

3、影像資料

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)影視公司制作我院形象宣傳片、專(zhuān)科廣告片、科普專(zhuān)題片，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準(zhǔn)備工作。

二、平臺(tái)搭建（對(duì)外）

1、商業(yè)廣告

①動(dòng)態(tài)媒體：led屏為我院院內(nèi)媒體，可以每天進(jìn)行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內(nèi)容。

②紙質(zhì)媒體：報(bào)紙?jiān)诟骺剖业挠辛ε浜舷?，不定期的刊登我院軟文，?rùn)物細(xì)無(wú)聲將專(zhuān)科醫(yī)院這一品牌形象滲透到老百姓心中。

③戶(hù)外媒體：縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診療所陣地宣傳和狙擊打擊的有力結(jié)合，不斷刺激潛在顧客群。

2、新聞專(zhuān)題

進(jìn)行我院新聞素材的挖掘，推出一兩個(gè)新聞事情和一兩個(gè)熱點(diǎn)人物，通過(guò)報(bào)紙或電視臺(tái)進(jìn)行新聞報(bào)道，提高我院品牌知名度。

3、地面活動(dòng)

①百姓互動(dòng)：廣泛的健康講座、義診、建立社會(huì)公眾形象，打造社會(huì)公信力。

②公益愛(ài)心：聯(lián)合社會(huì)機(jī)構(gòu)不定期開(kāi)展免費(fèi)體檢活動(dòng)，通過(guò)報(bào)媒合院內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，提高我院美譽(yù)度。

③會(huì)員俱樂(lè)部：開(kāi)設(shè)肝病、結(jié)核病知識(shí)俱樂(lè)部，通過(guò)一系列的活動(dòng)牢牢吸引會(huì)員，使他們成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)，再通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)會(huì)員帶會(huì)員，滾雪球一般讓會(huì)員人數(shù)越來(lái)越多，起到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端銷(xiāo)售這一目的。

4、其他

城鄉(xiāng)協(xié)作：積極探索我院新農(nóng)合獲批地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。我們要堅(jiān)持采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，在投入戶(hù)外廣告的同時(shí)，免費(fèi)為鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、站、所醫(yī)生講課、培訓(xùn)；開(kāi)展專(zhuān)家義診、會(huì)診、咨詢(xún)、查房等；與當(dāng)?shù)卣块T(mén)聯(lián)系，面向群眾開(kāi)展疾病的預(yù)防、治療常識(shí)的普及，提高當(dāng)?shù)卣⑨t(yī)務(wù)人員、農(nóng)民對(duì)我院的認(rèn)識(shí)和了解，提高我院在該范圍內(nèi)市場(chǎng)份額。

工作計(jì)劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持素質(zhì)教育，以深化課程改革為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改和《溫州市教學(xué)新常規(guī)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

二、工作思路

本學(xué)期教研組工作將本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，按照教導(dǎo)處工作安排，開(kāi)拓性地開(kāi)展工作;通過(guò)注重教師學(xué)習(xí)、交流、研討，依托學(xué)生活動(dòng)，結(jié)合學(xué)科校本教研，著力提高我校語(yǔ)文教研水平。對(duì)待教研活動(dòng)，堅(jiān)持人人參與，深入開(kāi)展，扎實(shí)提高，并做到有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過(guò)程，有收獲。

三、具體措施

(一)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，促進(jìn)我校高素質(zhì)的語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)。

1、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)新教育觀念的學(xué)習(xí)，促使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，樹(shù)立正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線(xiàn)，創(chuàng)新為動(dòng)力，學(xué)生為根本，逐步建立學(xué)習(xí)性教研組。

2、創(chuàng)設(shè)各種途徑，加強(qiáng)和提高語(yǔ)文教師的自身素質(zhì)。本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展各種分析、交流活動(dòng)，鼓勵(lì)教師開(kāi)展教后反思，尤其是要善于總結(jié)和分析，提出自己的觀點(diǎn)與思考，促進(jìn)自己的知識(shí)積累和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一名學(xué)習(xí)型、思考型的教師。

3、堅(jiān)持我校教研的一貫要求，落實(shí)聽(tīng)課、上課、評(píng)課及各種交流活動(dòng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把每位教師的業(yè)務(wù)筆記與10節(jié)以上聽(tīng)課落到實(shí)處，要求聽(tīng)課有記載，有點(diǎn)評(píng)。

4、結(jié)合學(xué)?；顒?dòng)安排，適應(yīng)教育新形式的發(fā)展，在條件成熟時(shí)，組織組內(nèi)教師開(kāi)展電子備課嘗試和多媒體課件制作與應(yīng)用的學(xué)習(xí)，提高語(yǔ)文組教師的綜合素質(zhì)。

(二)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。

1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言?；顒?dòng)應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握教學(xué)目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專(zhuān)題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。

2、備課：做到“三備”，即備目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話(huà)應(yīng)講普通話(huà)，老師板書(shū)寫(xiě)規(guī)范字，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。

4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。

5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生導(dǎo)優(yōu)輔差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。

(三)深化教學(xué)研究，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。

1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《溫州市教學(xué)新常規(guī)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。每周二下午下課后為語(yǔ)文教研組活動(dòng)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：

(1)樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。

(2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。

(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。

(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話(huà)的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(5)樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。

(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。

2、聽(tīng)課：組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。 新教師和青年教師要多聽(tīng)課。

3、公開(kāi)課：鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課或研討課。每位教師每學(xué)期至少開(kāi)一節(jié)課。上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。

4、利用“內(nèi)容式管理”結(jié)對(duì)子的優(yōu)勢(shì)，互幫互助，提高本校語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量。

5、開(kāi)展師生共讀及學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記的活動(dòng)，加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。

(四)搞好學(xué)科活動(dòng)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動(dòng)中來(lái)，在參與中運(yùn)用、在參與中體驗(yàn)。各個(gè)年級(jí)語(yǔ)文老師要鼓勵(lì)學(xué)生課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。一二年級(jí)逐步培養(yǎng)閱讀興趣和能力，三、四、五、六年級(jí)閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng)，做好讀書(shū)筆記。

2、開(kāi)展我?！白x課外書(shū)，寫(xiě)規(guī)范字”活動(dòng)。

一本書(shū)，創(chuàng)生一個(gè)特色班級(jí)，一個(gè)故事，創(chuàng)新一次特色活動(dòng)，豐盛的閱讀大餐，激越我們的才氣，豐富多彩的活動(dòng)，煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期，為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想，從學(xué)生長(zhǎng)久發(fā)展著眼，引導(dǎo)教師從本學(xué)期開(kāi)始著手，在小學(xué)階段長(zhǎng)期抓兩點(diǎn)，“讀課外書(shū)，寫(xiě)規(guī)范字”

工作計(jì)劃 篇7

一、自我分析：

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一個(gè)從教十年的音樂(lè)教師了，從事小學(xué)音樂(lè)一線(xiàn)教學(xué)工作十多年的時(shí)間里我始終處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)。這些年來(lái)已有了一些成績(jī)，也許在別人的眼里，我是一帆風(fēng)順的，但我卻感到自己的發(fā)展進(jìn)入了“高原期”，就象處于長(zhǎng)跑中的“極限”，以往的成績(jī)已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，前進(jìn)的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有沖出“極限”、超越自我，才能迎來(lái)更大的發(fā)展空間，迎來(lái)更燦爛的明天。怎樣才能沖出這一“極限”呢？我認(rèn)為必須找到自身的不足，對(duì)癥下藥。首先，我感到在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏思考，無(wú)法創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，及在科研方面還沒(méi)能更深層的進(jìn)行探索。

二、發(fā)展目標(biāo)：

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的教師。

三、具體實(shí)施方案

1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過(guò)去和未來(lái)，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺(jué)得要做到“三學(xué)”。

（1）堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

（2）多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。

（3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到：反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

3、樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。

嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，每星期都帶領(lǐng)教研組進(jìn)行案例分析。 通過(guò)撰寫(xiě)論文，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。

通向未來(lái)的路不是回家的路；過(guò)去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

工作計(jì)劃 篇8

一、 基本情況

綜合組本學(xué)期共有教師7人，分別擔(dān)任美術(shù)、體育、音樂(lè)、思品、科技和信息的教學(xué)工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開(kāi)展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同多多探討、

二、 指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線(xiàn)，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三、 目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施：

1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫(xiě)教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、做到備課多交流，教研活動(dòng)中，要求教師先說(shuō)課，再討論，再上課，再評(píng)課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，為各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽培養(yǎng)人才。

四、主要工作和安排

1、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。

2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、每周認(rèn)真聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等。

4、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。

5、嚴(yán)格執(zhí)行六號(hào)農(nóng)場(chǎng)小學(xué)周活動(dòng)日程安排表和校歷表。

6、按計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)展體育(毽球)、美術(shù)(書(shū)法)和音樂(lè)(二胡)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練，提高相應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍。

7、 嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

8、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作，協(xié)助學(xué)校和各部門(mén)開(kāi)展好工作。

工作計(jì)劃 篇9

本學(xué)年繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新教育與課堂教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方法方式與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建符合數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)的課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的研究，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量.

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念

以學(xué)校組織學(xué)習(xí)的教學(xué)理論為基礎(chǔ)，以自主學(xué)習(xí)為輔，開(kāi)闊頭腦，轉(zhuǎn)變觀念，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐.

二、提高教研質(zhì)量， 切實(shí)開(kāi)展校本教研活動(dòng)

我備課組所有成員決心切實(shí)組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說(shuō)、講、評(píng)要有實(shí)效，集體備課，做到同備課同交流，資源共享，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　三、日常工作實(shí)施細(xì)則

1、組織本組教師每周一次的備課活動(dòng)，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新理念教學(xué)，收集資料，取其精華。對(duì)組內(nèi)教師參加備課活動(dòng)及時(shí)記錄，了解組內(nèi)教師的備課情況和作業(yè)批情況，探討平時(shí)學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)的有效方法，尋求提高學(xué)習(xí)效率的對(duì)策，注意收集本學(xué)科新的教學(xué)信息。

2、制定好本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，提前分章節(jié)備課，落實(shí)集體備課時(shí)間、內(nèi)容、主備人，落實(shí)組內(nèi)教師積極交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，每位教師每學(xué)期至少開(kāi)設(shè)的一節(jié)公開(kāi)課.

3、樹(shù)立全局觀念，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量和教輔用書(shū)。注重考試質(zhì)量和試卷分析。定期組織備課組教師進(jìn)行學(xué)情分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找對(duì)策，及時(shí)解決，確保本備課組的教學(xué)水平的不斷提高。

4、作為備課組長(zhǎng)以身作則，不斷學(xué)習(xí)鉆研，團(tuán)結(jié)全體備課組教師高效率工作。圍繞學(xué)校教改課題突出重點(diǎn)抓課堂教學(xué)改革，抓教學(xué)質(zhì)量。不斷努力探討好的教學(xué)方式和方法，盡力變學(xué)生的“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，還學(xué)生以主體地位，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性。努力提高本學(xué)科成績(jī)的優(yōu)良率，嚴(yán)格把好本年級(jí)本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

5、開(kāi)展培優(yōu)輔差工作。真抓實(shí)干，做到時(shí)間落實(shí)，責(zé)任到人，確保效果，及時(shí)激勵(lì)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，關(guān)注學(xué)生，提高及格率和優(yōu)生率并且做好競(jìng)賽輔導(dǎo)工作。

6、全組教師努力實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變。

7、抓好“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”工程，指導(dǎo)和幫助教師學(xué)習(xí)提高，每周每人至少聽(tīng)本學(xué)科的課一節(jié)，做到互幫互學(xué)。

8、提高試卷命題水平，加強(qiáng)對(duì)期中、期末教學(xué)質(zhì)量的分析。

9、完成各種上交材料，做好課件、教案、論文、案例的收集，整理業(yè)務(wù)檔案。

10、積極參加學(xué)校和上級(jí)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，并爭(zhēng)取取得好成績(jī)。

11、加強(qiáng)全員德育意識(shí)，組內(nèi)教師配合學(xué)校工作。

總之，在本學(xué)期，我們將嚴(yán)格按照學(xué)校工作計(jì)劃、教務(wù)處工作計(jì)劃、教研組工作計(jì)劃、數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃和備課組工作計(jì)劃開(kāi)展本組的備課研究，并做好相關(guān)備課資料的積累。

工作計(jì)劃 篇10

為認(rèn)真開(kāi)展平安社區(qū)創(chuàng)建工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

為了轄區(qū)單位的生產(chǎn)、生活的正常進(jìn)行，確保安全生產(chǎn)，貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，層層落實(shí)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)單位安全生產(chǎn)的監(jiān)督和管理，確保社區(qū)穩(wěn)定，更好地開(kāi)展安全生產(chǎn)工作、特制定計(jì)劃如下：

一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè)

堅(jiān)持“以人為本”和“安全第一，預(yù)防為主”的方針，精心組織、科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧，制定切實(shí)可行的安計(jì)劃。與轄區(qū)內(nèi)單位要統(tǒng)一思想，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，正確理解安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的重要任務(wù)，真正做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。建立健全安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及健全各項(xiàng)安全制度，專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并切實(shí)抓好落實(shí)工作。

二、繼續(xù)加大安全的宣傳、學(xué)習(xí)、教育，從而形成人人重視安全、人人參與到安全的活動(dòng)

積極配合上級(jí)有關(guān)文件和會(huì)議精神，切實(shí)做好安全生產(chǎn)宣傳工作，堅(jiān)持打贏“預(yù)防為主”的勝利戰(zhàn)，切實(shí)增強(qiáng)社區(qū)居民的安全生產(chǎn)法制觀念，做到人人講安全，事事保安全，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步完善形式，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)實(shí)效。

1、社區(qū)安全檢查員負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家的法律法規(guī)宣傳，及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各單位和個(gè)體戶(hù)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)于重點(diǎn)部位的安全管理，進(jìn)行“雙重”管理，杜絕重大惡性事故的發(fā)生。

2、按要求對(duì)轄區(qū)企業(yè)職工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，保證專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員經(jīng)培訓(xùn)考核過(guò)合格持證上崗。安全員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)有危及職工安全健康的情況，有權(quán)要求立即改正，或限期解決，情況緊急時(shí)，有權(quán)要求立即從危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)撤除作業(yè)人員；停止生產(chǎn)；對(duì)違反安全規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)和職工有權(quán)制止作業(yè)，提出處罰建議；發(fā)生事故后，有權(quán)直接參加調(diào)查，按規(guī)定進(jìn)行處理。

三、繼續(xù)加強(qiáng)自查自糾工作，做好安全生產(chǎn)檢查

進(jìn)一步完善安全檢查機(jī)制的基礎(chǔ)上，將逐步加大檢查的力度和深度，積極研究、探索和采用先進(jìn)的管理方法，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。

1、社區(qū)安全檢查員領(lǐng)導(dǎo)小組成員，應(yīng)對(duì)轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任。定期監(jiān)督、檢查轄區(qū)范圍內(nèi)各單位貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)定，進(jìn)行安全生產(chǎn)的綜合管理，做好事故預(yù)防工作，堅(jiān)決杜絕重、特大事故的發(fā)生。

2、做好重大節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時(shí)地按要求向辦事處安全生產(chǎn)辦公室報(bào)安全生產(chǎn)報(bào)表和相關(guān)資料和相關(guān)資料。

3、強(qiáng)對(duì)轄區(qū)居民的安全常識(shí)教育，以“四防”為主，進(jìn)行安全自查。狠抓安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度措施的落實(shí)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，察實(shí)情，講真話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效，加強(qiáng)檢查督促，從嚴(yán)管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)做到安全生產(chǎn)工作層層落實(shí)，責(zé)任到人。

4、利用各種形式宣傳安全工作的重要性，要經(jīng)常宣傳安全知識(shí)，利用黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等在轄區(qū)宣傳。尤其對(duì)轄區(qū)的青少年和老年人作為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，增強(qiáng)居民防范意識(shí)。