時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

一、 3月工作總結(jié)：

1.招聘方面：

1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；

2）招聘了3名客戶代表，1名運(yùn)維人員；

3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；

2.績效考核方面

1） 編寫了績效考核制度；

2.）制作運(yùn)維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；

3.人事事務(wù)方面

1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；

2）掌握崗位各項(xiàng)工作流程；

3）根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書（通知、培訓(xùn)安排等）

4）制定了《人事變動(dòng)管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；

5）優(yōu)化了相關(guān)人事表格如《招聘申請表》、《設(shè)備申購表》，《設(shè)備領(lǐng)用表》，《文件簽收登記表》、《請假申請表》等；

6）辦公環(huán)境會(huì)議召開及組織工作；

7）安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn)；

4.員工關(guān)系方面

1）新員工入職辦理（XXX、XXX、XX、）；

2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（XXX）

3）新入職員工面談（XXX、XXX、XX、，詳見20xx年3月新員工面談?dòng)涗泩?bào)告）；

5.協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作

二、 目前存在問題：

1.招聘方面：

1）技術(shù)型人才招聘難度教大；

2.考勤管理：

1）員工請假時(shí)習(xí)慣先斬后奏，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見性；

2）員工加班效率和流程有待改善；

3.績效考核：

1）行政部與考核部門負(fù)責(zé)人溝通不足，部門負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足；

2）績效教育普及力度不夠；

2）時(shí)間較倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠完善；

三、對所存在問題的建議處理措施

1．招聘；由于之前合作人才網(wǎng)職位數(shù)用完，所以只能在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，效果不太理想，待續(xù)簽招聘合同后，將大力展開該崗位人才的招聘工作；

2．考勤：完善考勤制度，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格規(guī)范相關(guān)部門請假、加班事宜，并納入績效考核標(biāo)準(zhǔn)中；

3．績效考核：

1）增加與相關(guān)部門及人員的溝通，并推薦部門負(fù)責(zé)了與一線員工的溝通，反復(fù)推敲商討，務(wù)求達(dá)到意見一致，；

2）加強(qiáng)培訓(xùn)力度，績效執(zhí)行前、中、后各組織1次培訓(xùn)或者交流會(huì)，為考核人員解疑并就考核發(fā)生的問題進(jìn)行討論修正；

3）4月績效考核為試行版，不與當(dāng)月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間。

四、4月工作計(jì)劃

1．績效執(zhí)行管理工作

1）考核前：績效培訓(xùn)和引導(dǎo)；

2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；

3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫考核報(bào)告，處理申訴；

2．招聘事宜

1）4月8日前到位運(yùn)維人員1名；15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試；

2）完善所有招聘信息；

3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同

4）其他突發(fā)性招聘工作

3．人事事務(wù)方面：

1）完善市場部薪酬制度

2）編寫公司會(huì)議管理制度

3）3月份考勤統(tǒng)計(jì)

4）新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作；

5）表格管理：對人事方面的表格進(jìn)行統(tǒng)一收集、分析，保留或精進(jìn)適用表格，廢止不適用的表格，增進(jìn)適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展備用的表格，統(tǒng)一集中成冊，編號(hào)，下發(fā)各職能部門控制使用，以規(guī)范人事管理；

6）人事崗位日常工作；

工作計(jì)劃 篇2

本學(xué)期教研組活動(dòng)的目標(biāo)是以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，在更新教育教學(xué)觀念，努力探索新的教學(xué)方法與手段，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)與規(guī)范化，切實(shí)提高物理課堂教學(xué)效率的同時(shí)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)，積累教研成果，提高教教師的綜合素質(zhì)，以學(xué)生為本，進(jìn)一步加強(qiáng)課型研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，加強(qiáng)規(guī)范教研組、備課組建設(shè)。

1、教研組活動(dòng)做到常態(tài)化

雙周五上午為教研組活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)有計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，活動(dòng)有記錄，力求活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)、形式多樣(如理論學(xué)習(xí)、聽課評課、論文交流、出題解題、專題研討、校本教研等)，富有成效。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)

理論學(xué)習(xí)定內(nèi)容，定時(shí)間，以自學(xué)與集體學(xué)習(xí)交流相結(jié)合，力爭學(xué)有所思，學(xué)有所得，為教學(xué)工作發(fā)揮理論指導(dǎo)作用。在教學(xué)中，不單單注重知識(shí)、方法的傳授，也注意學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，注意學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，注意交流合作。

3、專題研究與教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合

本學(xué)期教研組的專題為《DIS在物理課堂教學(xué)中深度應(yīng)用》，全組老師共同參與，在各自的教學(xué)實(shí)踐中關(guān)注并研究怎樣在物理課堂教學(xué)中深度應(yīng)用DIS，使我們的物理教學(xué)更具探究性、實(shí)驗(yàn)性。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上通過評議、交流各人的研究體會(huì)，再形成組內(nèi)的研究報(bào)告。 每位老師都要寫一篇以上的研究性論文，爭取發(fā)表。

4、加強(qiáng)備課組建設(shè)，發(fā)揮集體的力量

各備課組堅(jiān)持集體備課，推推磨課，并做到集體備課的常態(tài)化。每次活動(dòng)要有計(jì)劃，有記錄，充分發(fā)揮組內(nèi)每個(gè)成員的作用，同時(shí)加強(qiáng)日常的交流與討論。各年級(jí)均采用自編導(dǎo)學(xué)案，在備課中應(yīng)充分研究我校學(xué)生的學(xué)情，體現(xiàn)分層次、可選擇的特點(diǎn)，各位老師在集體備課的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇性的復(fù)備，力求最隹的教學(xué)效果，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

各備課組要針對本年級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)，采取相應(yīng)的教學(xué)策略。高一要繼續(xù)突出學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成及物理學(xué)習(xí)基本功的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生對物理的興趣，使他們喜歡學(xué)物理，指導(dǎo)他們怎樣學(xué)習(xí)物理;高二以會(huì)考為目標(biāo)，突出面向全體、全面發(fā)展的教育理念，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和自學(xué)能力;高三年級(jí)面向高考，突出能力與思維方法的提升。通過課改理念及教學(xué)評價(jià)的學(xué)習(xí)，教師改變以往重結(jié)果輕過程的教學(xué)方法，重視過程的教學(xué)，并且形式是多種多樣的：運(yùn)用實(shí)驗(yàn)探究的方法;運(yùn)用多媒體展現(xiàn)物理過程;運(yùn)用學(xué)生分析討論的方法。普遍加強(qiáng)物理過程的教學(xué)。

5、按物理新課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高常態(tài)課堂教學(xué)效益

本學(xué)期在每個(gè)年級(jí)開展一次全組教學(xué)研討聽課活動(dòng)，圍繞組內(nèi)確定的專題進(jìn)行研究。教學(xué)常規(guī)按備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試、實(shí)驗(yàn)的具體規(guī)范進(jìn)行教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。重點(diǎn)加強(qiáng)對物理作業(yè)的指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)物理解題過程，思路清晰、書寫格式規(guī)范，做好章節(jié)過關(guān)題，這是形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力的必要過程。做好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?充分運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，隨著教學(xué)條件的不斷改善，可以通過課件展示物理過程，使教學(xué)更直觀;運(yùn)用課件，使得物理現(xiàn)象更帶有趣味性;充分利用DIS系統(tǒng)。

6、搞好高考復(fù)習(xí)及學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)教學(xué)工作

高二、高三面臨學(xué)業(yè)水平考試和高考的檢驗(yàn)，要進(jìn)一步研究江蘇20xx考試說明，明確復(fù)習(xí)的目標(biāo)，同時(shí)廣泛收集最新的信息，在復(fù)習(xí)教學(xué)中加強(qiáng)針對性，加強(qiáng)復(fù)習(xí)課的教學(xué)策略的研究，優(yōu)化復(fù)習(xí)效果，同時(shí)注意對學(xué)生應(yīng)試心理的指導(dǎo)。

7、校本教材的開發(fā)工作

各年級(jí)結(jié)合教學(xué)實(shí)際編寫適合我校學(xué)生特點(diǎn)的導(dǎo)學(xué)案，并在教學(xué)過程中加以修改和完善。

工作計(jì)劃 篇3

積極發(fā)揮家庭婦女在群眾中的地位，推進(jìn)家庭婦女工作創(chuàng)新發(fā)展;團(tuán)結(jié)動(dòng)員全體村民家庭婦女學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型，努力提升素質(zhì)，促進(jìn)成才發(fā)展，為打造馬頭村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的巾幗風(fēng)采。根據(jù)我村的實(shí)際情況，特制定20xx年家庭婦女工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)：

堅(jiān)持黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展，按照建設(shè)“堅(jiān)持陣地”和“溫暖之家”的要求，緊緊圍繞家庭婦女工作大局，結(jié)合馬頭村的自身特點(diǎn)，凝心聚力，服務(wù)群眾，不斷提升我村廣大家庭婦女的綜合素養(yǎng)，增強(qiáng)家庭婦女組織的戰(zhàn)斗力和影響力，努力建設(shè)創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型的家庭婦女組織，促進(jìn)家庭婦女在基層中的重中之重。

二、主要工作

(一)自尊自愛，弘揚(yáng)先進(jìn)文化，提升家庭婦女群眾的綜合素質(zhì)

1、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象。深入開展家庭婦女學(xué)習(xí)活動(dòng)，充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，提升活動(dòng)品質(zhì)，努力提高家庭成員的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，做到家庭和睦，鄰里關(guān)系好，社會(huì)影響好，樹立家庭婦女健康、積極向上的社會(huì)形象。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。開展好家庭婦女的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，利用我村的“農(nóng)家書屋”豐富家庭婦女閱覽知識(shí)，創(chuàng)設(shè)理想的讀書環(huán)境，鼓勵(lì)家庭婦女閱好書，寫筆記，留讀感，形成良好的學(xué)習(xí)之風(fēng)。把增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力放在提高整體素質(zhì)的第一位，鼓勵(lì)家庭婦女積極參與區(qū)、鄉(xiāng)和村組織的各項(xiàng)才藝比賽，在新形勢下，樹立全新的學(xué)習(xí)理念，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

(二)積極維權(quán)，營造良好氛圍，促進(jìn)我村家庭婦女成才發(fā)展

1、開展女工能力建設(shè)。組織家庭婦女參與民主管理和民主監(jiān)督，鼓勵(lì)家庭婦女為我村發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，從而增強(qiáng)家庭婦女的主人翁精神。

2、切實(shí)依法維護(hù)家庭婦女的合法權(quán)益和特殊利益。把促進(jìn)解決家庭婦女的權(quán)益保護(hù)作為維權(quán)工作的重點(diǎn)。引導(dǎo)家庭婦女積極參政議政，為家庭婦女的民主參與和全力維護(hù)創(chuàng)造良好的環(huán)境。做好有關(guān)家庭婦女工作、法制法規(guī)的宣傳教育工作，不斷提高家庭婦女群眾的民主意識(shí)、能力和水平。

3、利用廣播、發(fā)放資料等形式，大力宣傳和學(xué)習(xí)《中國家庭婦女發(fā)展綱要》和《家庭婦女兒童權(quán)益保障法》，學(xué)習(xí)新的《計(jì)劃生育條列》。

4、進(jìn)一步維護(hù)好家庭婦女的特殊利益，多為女村民辦實(shí)事、辦好事。做好女工婦科檢查和生殖保健工作，鼓勵(lì)家庭婦女多了解翻閱有關(guān)的資料雜志。

(三)積極宣傳 奉獻(xiàn)愛心，提高家庭婦女的工作整體水平

1、宣傳國策。做好計(jì)劃生育宣傳工作，以每一個(gè)階段不同的主題，做好每一次的宣傳工作。樹立人口與社會(huì)發(fā)展的新觀念，增強(qiáng)在新形勢下做好計(jì)劃生育工作的使命感。

2、倡導(dǎo)愛心，奉獻(xiàn)母愛，是我村的傳統(tǒng)。人人奉獻(xiàn)愛心，參與各級(jí)各類組織的愛心助學(xué)活動(dòng)。讓全村家庭婦女人人奉獻(xiàn)真情，讓社會(huì)感受女村民的母愛。

3、組織開展健康驛站活動(dòng)，利用我村開展的文體活動(dòng)。用健康的文化活動(dòng)不斷充實(shí)家庭婦女的精神生活，提高工作水平。

工作計(jì)劃 篇4

機(jī)動(dòng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助有關(guān)部門、單位保證公司設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

一、10月份具體工作內(nèi)容如下：

1、協(xié)助選礦廠處理HP400圓錐破碎機(jī)、棒條給料機(jī)故障；

2、增加選礦廠監(jiān)控鏡頭，做到全覆蓋；

3、對副井改造準(zhǔn)備工作進(jìn)行調(diào)研、考察；

4、協(xié)助項(xiàng)目部處理3#井調(diào)繩離合器故障及監(jiān)督-180中段水泵房安裝工作；

5、協(xié)助廠家對公司“六大系統(tǒng)”監(jiān)控基站進(jìn)行檢修；

6、對項(xiàng)目部存在的設(shè)備安全隱患提出整改意見，并進(jìn)行跟蹤完成情況。

二、11月份工作計(jì)劃

機(jī)動(dòng)部在完成本職工作的前提下有以下工作內(nèi)容

1、調(diào)整公司叫號(hào)系統(tǒng)的語音廣播，盡可能做到最大面積覆蓋工作；

2、做好副井改造前期準(zhǔn)備工作；

3、副井改造期間緊跟現(xiàn)場，協(xié)調(diào)處理改造期間的技術(shù)問題；

4、監(jiān)督項(xiàng)目部留守人員做好副井改造期間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作；

此致

敬禮

機(jī)動(dòng)部

20xx年11月4日

工作計(jì)劃 篇5

一、研訓(xùn)指導(dǎo)思想

本學(xué)期英語教研組工作仍以區(qū)教師發(fā)展中心和學(xué)校教科室、教務(wù)處的整體工作為依據(jù)，以促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革為重點(diǎn)，以發(fā)展學(xué)生學(xué)科核心素養(yǎng)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。教研組加強(qiáng)教研內(nèi)容的計(jì)劃性、針對性，提高活動(dòng)的實(shí)效性，把教研的落腳點(diǎn)放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進(jìn)行教學(xué)研究的意識(shí)和能力。加強(qiáng)集體備課，相互聽課、評課，堅(jiān)持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個(gè)體行動(dòng)理念。同行間相互幫助，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，營造濃厚“教研”氛圍，全面提高我校英語教研組教研工作水平。

二、教研組成員分析：

龍水校區(qū)英語教研組是一支樂于溝通、互助、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。專職教師5位。平均年齡34歲，教齡10以上的有5位，各具備自己教學(xué)風(fēng)格。老師們也各有特長，有擅長教學(xué)型也有研究型?；パa(bǔ)長短，在活動(dòng)中共成長。

三、研訓(xùn)目標(biāo)和研訓(xùn)重點(diǎn)：

1、優(yōu)化學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)，提升學(xué)本課堂品質(zhì)。

引領(lǐng)教師持續(xù)研讀學(xué)科核心素養(yǎng)與深度學(xué)習(xí)內(nèi)涵，研究指向?qū)W科核心素養(yǎng)提升的課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施，提升學(xué)本課堂品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生的語言能力、學(xué)習(xí)能力、思維品質(zhì)和文化意識(shí)。

2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)研究，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。

引導(dǎo)組內(nèi)教師，進(jìn)一步研讀《溫州市小學(xué)英語教學(xué)常規(guī)》，《浙江省小學(xué)英語學(xué)科教學(xué)案例指導(dǎo)》以具體課例為載體，進(jìn)一步落實(shí)備課、上課、作業(yè)、評價(jià)等新常規(guī)；引導(dǎo)教師以教學(xué)項(xiàng)目為抓手，通過問題梳理、實(shí)踐研究，突破教學(xué)疑難問題，培育教學(xué)特色項(xiàng)目，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。

3、開展學(xué)科課題研究，提升教師研究能力。

引領(lǐng)教師圍繞課題《指向?qū)W生英語思維品質(zhì)提升的學(xué)習(xí)活動(dòng)研究》，開展基于學(xué)情的實(shí)證研究，促進(jìn)學(xué)與教行為轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。

4、積極參加教學(xué)評比活動(dòng)，培育教學(xué)成果。

組織教師積極參加教育教學(xué)論文評比、“新常規(guī)·新設(shè)計(jì)”等教學(xué)評比活動(dòng)。通過主題評比，引領(lǐng)教研組開展有主題的教學(xué)研究；精心輔導(dǎo)，提升教師教材研讀能力、教學(xué)實(shí)踐能力與教學(xué)科研能力，培育教學(xué)成果；搭建展示平臺(tái)，做好優(yōu)秀資源的推廣與運(yùn)用。

5、探索多元評價(jià)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。

積極開展評價(jià)研究，引導(dǎo)教師靈活運(yùn)用“項(xiàng)目式評價(jià)”、“模塊過關(guān)”、“個(gè)性化素質(zhì)評價(jià)”、“達(dá)標(biāo)式評價(jià)”等多元評價(jià)方式，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，關(guān)注學(xué)生的學(xué)科核心能力，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成效?？茖W(xué)分析各單元教學(xué)質(zhì)量，引導(dǎo)教師通過數(shù)據(jù)分析、命題研究等，整體化研究教學(xué)，精準(zhǔn)尋找教學(xué)質(zhì)量的增長點(diǎn)和教學(xué)質(zhì)量提高的舉措。

四、主要內(nèi)容和基本形式

主要內(nèi)容：

1、加強(qiáng)英語教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體英語教師業(yè)務(wù)水平，要求教師做到“四多三研二寫一學(xué)”

（1）四多即多聽課文錄音或配套的英語光盤、多看教學(xué)參考書、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語名優(yōu)教師請教、多寫教學(xué)摘記。

（2）三研即研究教材、研究教法、研究學(xué)生。研究教材就是要通覽全冊教材，對各單元、各課的課時(shí)分配做到心中有數(shù)，同時(shí)根據(jù)本單元本課所要求的教學(xué)內(nèi)容，研究教學(xué)方法。對學(xué)生也應(yīng)注意各種方式。

（3）二寫即寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、寫教學(xué)反思。要求教師隨時(shí)對自己的教學(xué)效果寫反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，要求教師有意識(shí)、有目的地總結(jié)自己的心得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

（4）一學(xué)即學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)英語新常規(guī)》、“溫州市中小學(xué)學(xué)為中心課堂觀察評價(jià)表”和“龍灣區(qū)學(xué)本課堂課堂觀察評價(jià)表”。每位英語教師都要樹立教育科研意識(shí)，從理論上更新自己，積極轉(zhuǎn)變已有理念，接受新理念，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，以課改指導(dǎo)思想和基本理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

2、改變教學(xué)觀念、樹立新型的課堂教學(xué)觀、努力提高學(xué)科的整體教學(xué)質(zhì)量

（1）改變教學(xué)觀念，以教研促教學(xué)，以集體備課促教學(xué)，大力推行新的教學(xué)思想，有計(jì)劃地推出一些教學(xué)研討課。

（2）樹立新型的課堂教學(xué)觀，加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，在教學(xué)過程中注意為學(xué)生留有語言實(shí)踐的時(shí)間和空間，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷提高英語語言的能力。為此，我們將努力做到以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，在加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)方面下功夫。

（3）努力提高學(xué)科的整體教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)集體備課，優(yōu)化教案，精心設(shè)計(jì)，優(yōu)化教學(xué)過程；提高課堂教學(xué)效率；激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷鼓勵(lì)學(xué)生參加語言活動(dòng)，幫助他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，使他們樂學(xué)、想學(xué)、愛學(xué)英語；注重對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，更加注重適當(dāng)提高學(xué)生自學(xué)的能力。

基本形式：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，專題學(xué)習(xí)《溫州市小學(xué)英語教學(xué)常規(guī)》，《浙江省小學(xué)英語學(xué)科教學(xué)案例指導(dǎo)》。

2、做好聽課、上課活動(dòng)，加強(qiáng)集體備課，個(gè)人上課，集體研討等活動(dòng)。

（1）對于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽課、評課，讓上課者有所進(jìn)步，聽課者有所啟發(fā)。

（2）教研活動(dòng)后，多交流，進(jìn)行案例的分析、實(shí)踐的反思。

（3）形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。多組織英語教研組活動(dòng)，對觀看名優(yōu)教師的錄像課。

3、做好多元學(xué)生評價(jià)方案，積極思考，提高教學(xué)質(zhì)量。

4、參加區(qū)級(jí)教研活動(dòng)。

5、開展好書共讀活動(dòng)。

五、保障措施和預(yù)期效果

（一）發(fā)揮教研職能，推進(jìn)課程實(shí)施

1、本學(xué)期，教研組將利用教研活動(dòng)時(shí)間，繼續(xù)組織教師深入細(xì)致地學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》及《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》，并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題有針對性地學(xué)習(xí)其它學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容，尋找策略、解決問題積極用新課程理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，明確對備課、上課、作業(yè)布置、批改與課外活動(dòng)、教學(xué)評價(jià)、培優(yōu)補(bǔ)差的要求與管理，使英語教學(xué)工作做到嚴(yán)而有序，有章可循。

3、結(jié)合課改實(shí)踐，組織說課活動(dòng)，要求每位英語老師在活動(dòng)中作有準(zhǔn)備的發(fā)言。

（二）深入課堂研究，提高教學(xué)實(shí)效

教學(xué)質(zhì)量提高不是簡單的時(shí)間堆砌，而是教學(xué)雙方智慧的結(jié)晶。本學(xué)期教研組將深入課堂進(jìn)行一系列的教學(xué)研究活動(dòng)。

1、全面落實(shí)教學(xué)工作的“十字”方針。即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。

2、充分發(fā)揮備課組的積極作用，堅(jiān)持“案例式的集體備課”，加強(qiáng)組內(nèi)聽課和評課，使教學(xué)研究“日常化”、集體智慧最大化。本學(xué)期，教研組要圍繞一個(gè)主題展開“開放式的教學(xué)系列研討活動(dòng)”，具體內(nèi)容包括：教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂實(shí)踐、評課研討、案例分析。

3、繼續(xù)組織好“英語教研活動(dòng)”。本學(xué)期，將開展專題定向研討；組織教師集體備課；結(jié)合學(xué)習(xí)體會(huì)，進(jìn)行課堂教學(xué)的評議；在評議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。

（三）注重課題研究，促進(jìn)教師成長

組內(nèi)教師共同研討，確定本學(xué)期的研究方向。通過研究，教師不斷擴(kuò)充內(nèi)需，自覺地從“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃虒W(xué)的研究者，課程的開發(fā)者，學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，走“研究型”教師專業(yè)成長之路。

工作計(jì)劃 篇6

一、工作背景

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

二、主要工作內(nèi)容

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)等)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。

三、關(guān)于部內(nèi)的自身建設(shè)

1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。

2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3、部門干部層定期召開小型會(huì)議，明確分工。

4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

5、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

四、總結(jié)

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹立對外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。

如果說，學(xué)生會(huì)是全院學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)"走進(jìn)"和"走出"，進(jìn)行對外聯(lián)系的"中流砥柱"。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各院進(jìn)行多方面的"親密接觸";學(xué)生也將從這里走進(jìn)來，融入我們的生活，參與我們的各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)我們的精彩。

工作計(jì)劃 篇7

　　第一章 摘 要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。

(三)人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識(shí)。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

六、場地與設(shè)施

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

第三章 市場分析

一、市場介紹

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

二.市場分析

2.1 優(yōu)勢分析：

a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

b、針對性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。

d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。

2.2劣勢情況為：

a.資金籌集的困難。

b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。

三、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)顧客

新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

四、銷售策略

本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

　　第四章 競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場營銷計(jì)劃

(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

二、服務(wù)與支持

1)對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大學(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

五、定價(jià)策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

(一)銷售收入

每月計(jì)劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

(二)月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 3XX*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤 40000-30000=10000

上繳所得稅 10000*30%=3000

月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

工作計(jì)劃 篇8

為配合學(xué)校新學(xué)期計(jì)劃和市、區(qū)教育局有關(guān)要求，我們英語組全體教師認(rèn)真討論學(xué)校了新學(xué)期工作計(jì)劃，明確了新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，力爭在本學(xué)期教學(xué)工作等各方面取得更好成績。

1、全組上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，形成一個(gè)有凝聚力的良好群體，老師們能在本學(xué)期加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，做到真情熱融教，不斷提高教育教學(xué)能力，在成就事業(yè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的不斷進(jìn)步。中老年教師做好傳幫帶工作，青年老師要積極進(jìn)取，借助學(xué)校為我們搭建的平臺(tái)，勤奮工作，努力做到教育態(tài)度端正、教育思想科學(xué)、專業(yè)水平和教學(xué)效果提高快。三位青年教師本學(xué)期通過學(xué)習(xí)展示一節(jié)講練課或讀寫課。每位老師要擺正心態(tài)，不斷創(chuàng)造快樂，享受工作，快樂生活，學(xué)期末利用教研活動(dòng)時(shí)間講自己工作中快樂的故事。

2、以專業(yè)理論學(xué)習(xí)為著眼點(diǎn)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高教育教學(xué)理論水平。本學(xué)期我們組將堅(jiān)持里理論學(xué)習(xí)，利用教研活動(dòng)時(shí)間集中討論，通過學(xué)習(xí)，使我們組教師能站在新的理論高度去實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)。

3、突出集體備課組工作，加強(qiáng)教學(xué)研究與學(xué)情分析，形成濃厚地教育教學(xué)研究氛圍。

1)各集備組期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)。集備組長認(rèn)真組織好每周的集備活動(dòng)，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任包干制，寫好集備記錄。集備要事先定好主題，有針對性，注重精細(xì)化，注重集備實(shí)效性。結(jié)合區(qū)片大集備，一個(gè)單元的每一課分專人編寫教學(xué)案、課件、學(xué)案，做到質(zhì)量高、實(shí)用性強(qiáng)，然后每一周由主備人整理、修改本單元教案、學(xué)案、課件，拿出備課中注意到的重點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題進(jìn)行組內(nèi)交流，統(tǒng)一意見后進(jìn)行二次整理形成電子通案。

集備組還要把好練習(xí)關(guān)、試題關(guān)，各級(jí)部每周進(jìn)行一次質(zhì)量檢測，并做好每次質(zhì)量檢測分析，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，解決疑難問題，盡可能縮小班與班之間的差距，不斷提升各集備組在區(qū)片的三率成績，特別是在提高優(yōu)秀率方面有得力措施(如分層布置作業(yè)，老師單獨(dú)批改，個(gè)別輔導(dǎo)等)。各集備組選出一名細(xì)心負(fù)責(zé)的老師作為資料管理員，建立資料庫，收集整理保管組內(nèi)教學(xué)材料，方便老師們查找，使用，交流。

2)集備把研究學(xué)生作為重點(diǎn)，結(jié)合我們學(xué)科特點(diǎn)在培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和風(fēng)氣上大做文章，要注重情感投入，從關(guān)注學(xué)生在上課、聽講、作業(yè)、自習(xí)等各個(gè)細(xì)節(jié)上入手，(如作業(yè)批改要給予鼓勵(lì)激勵(lì)性的評語，關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異多表揚(yáng)少批評等)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和持之以恒的學(xué)習(xí)信心，嚴(yán)格要求，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，形成良好的學(xué)習(xí)競爭風(fēng)氣。各位老師要做好提高不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)成績的詳細(xì)計(jì)劃，最大限度提高。

4、打造高校課堂，上好每一節(jié)課，確保45分鐘課堂教學(xué)高效率。在教學(xué)目標(biāo)達(dá)程度、教學(xué)設(shè)計(jì)、講授傾聽效果、鞏固練習(xí)等各個(gè)環(huán)節(jié)把好關(guān)，使每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都做到扎實(shí)有效。

5、認(rèn)真參加區(qū)片、市的教研活動(dòng)，積極參與討論、教研，把握教改動(dòng)向。大力提高本組老師的競爭意識(shí)，借助我校為老師們提供的平臺(tái)，鼓勵(lì)老師們走出學(xué)校，走出區(qū)片，與名師切磋技藝。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，決定一個(gè)教師與一所學(xué)校的生存。校容我榮，愿我們英語組老師齊心協(xié)力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己一份力量。

工作計(jì)劃 篇9

20xx年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。

不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

1、增強(qiáng)責(zé)任感。

古人云：“不患無策，只怕無心”。責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高。

在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。

感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！

工作計(jì)劃 篇10

為抓好20年包村掛點(diǎn)工作，切實(shí)服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作大局，推進(jìn)村級(jí)建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)就20年包村掛點(diǎn)工作作如下安排：

一、抓好政策宣傳落實(shí)。認(rèn)真宣傳貫徹黨的十八大精神，使黨的農(nóng)村政策深入千家萬戶、家喻戶曉，惠及每個(gè)農(nóng)戶。

二、進(jìn)村入戶，認(rèn)真調(diào)研。與村組干部一起走村串戶，調(diào)查了解群眾在基礎(chǔ)設(shè)施、增收致富、尋醫(yī)看病、小孩入學(xué)等方面的期盼，了解致富能人、留守兒童、困難人員、空巢老人等群眾的生產(chǎn)、生活情況。與換屆后“兩委”班子成員座談，走訪村民小組長和黨員群眾，幫助理清發(fā)展思路，協(xié)助包村點(diǎn)制定村級(jí)三年規(guī)劃和20年工作計(jì)劃。

三、開展“服務(wù)增收致富進(jìn)村入戶”活動(dòng)。積極幫助包村點(diǎn)發(fā)展致富增收產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)新項(xiàng)目、新技術(shù)，送信息。幫助培植合作社、各類種養(yǎng)協(xié)會(huì)。帶動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場。采取組織村組干部、致富能手到鄰近或周邊縣（市）考察學(xué)習(xí)，帶動(dòng)村干部開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)和培植產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對包村點(diǎn)困難戶、空巢老人戶，組織本單位科級(jí)干部進(jìn)行幫扶，并采取送致富信息、送農(nóng)業(yè)科技、送生產(chǎn)物資等方式，幫助他們他們搞好春耕生產(chǎn)。

四、推進(jìn)“項(xiàng)目”落地，增強(qiáng)“造血”功能。主動(dòng)協(xié)助包村點(diǎn)精心策劃、包裝、儲(chǔ)備市場項(xiàng)目，加大項(xiàng)目申報(bào)、跟蹤和向上爭取力度，力爭年內(nèi)協(xié)助包村點(diǎn)落實(shí)一個(gè)以增加農(nóng)民收入和發(fā)展村級(jí)整體經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目落實(shí)。大力開展招商引資，通過項(xiàng)目“落地”，推動(dòng)掛點(diǎn)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

五、抓好惠民工程建設(shè)。一是在萬背組至桂竹組河堤修復(fù)工程、張公、萬背、中灣等村民小組的村組道路路基硬化及延伸工程，飲用自來水改造工程、新村建設(shè)點(diǎn)工程等項(xiàng)目中，選擇工程重點(diǎn)，分輕重緩急逐步展開；二是向上爭取項(xiàng)目資金，確保項(xiàng)目落實(shí)，盡早惠及農(nóng)戶。

六、協(xié)助抓好村級(jí)黨組織建設(shè)。建立健全各項(xiàng)工作制度，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用。