日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

新世紀(jì)呼喚新課改，當(dāng)前，小學(xué)語文教學(xué)正處在一個(gè)大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在語文教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。學(xué)生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面創(chuàng)新語文課堂，就要切實(shí)抓好班級(jí)的培養(yǎng)補(bǔ)差工作。

二、具體內(nèi)容

1、補(bǔ)差內(nèi)容：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書四年級(jí)上冊(cè)。分為基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、和口語交際等。

2、培優(yōu)內(nèi)容：包括朗讀、背誦、口語交際、寫話、聽力這些方面。

三、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象和形式

對(duì)象：本級(jí)段優(yōu)等生和后進(jìn)生

形式：1、利用課堂時(shí)間相機(jī)輔導(dǎo)

2、利用第二課堂活動(dòng)

3、老師、家長(zhǎng)相配合

四、具體措施和時(shí)間安排

1、利用課堂時(shí)間相機(jī)輔導(dǎo)

在課堂上多提問他們，對(duì)優(yōu)等生，多提問一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問題；對(duì)后進(jìn)生多提問一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。當(dāng)后進(jìn)生作業(yè)出現(xiàn)較多錯(cuò)誤時(shí)，教師要當(dāng)面批改，指出錯(cuò)誤，耐心指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)后進(jìn)生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時(shí)，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進(jìn)生彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們學(xué)好語文的信心。另外，在課堂上對(duì)后進(jìn)生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)就及時(shí)表揚(yáng)，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

2、課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)

在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充是很有必要的。對(duì)于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨(dú)立思考，指定他們對(duì)其他學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們的知識(shí)擴(kuò)大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達(dá)到更高的水平，使他們永遠(yuǎn)好學(xué)上進(jìn)，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，在每周的星期五課外活動(dòng)定期對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)當(dāng)天所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。平時(shí)，在后進(jìn)生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進(jìn)步快、看誰作業(yè)得滿分多等。

3、家長(zhǎng)和老師相配合

我打算布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)在家里對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進(jìn)生家里進(jìn)行家訪，摸清他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)生總結(jié)自己的進(jìn)步。

總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補(bǔ)差工作是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會(huì)不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使我們的培優(yōu)補(bǔ)差工作更具成效。

工作計(jì)劃 篇2

（一）加強(qiáng)國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，充分調(diào)動(dòng)基層工作積極性，務(wù)必按時(shí)按量完成國家孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。

（二）全面加強(qiáng)孕情全程服務(wù)管理工作，加大國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查隨訪服務(wù)力度，提高6個(gè)月內(nèi)孕情掌握率，落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施，控制多孩率。

（三）加大流動(dòng)人口信息采集工作，提高海南省人口流動(dòng)管理服務(wù)綜合平臺(tái)應(yīng)用水平。

（四）做好出生人口性別比偏高問題綜合治理工作

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織，與各職能部門緊密協(xié)調(diào)合作加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)B超監(jiān)督管理，形成合力進(jìn)行常態(tài)化專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法檢查。二是加大宣傳力度，營造有利于綜合治理出生人口性別比的宣傳氛圍，扭轉(zhuǎn)重男輕女的生育觀念。三是加強(qiáng)孕情跟蹤服務(wù)管理。四是加大中期以上終止妊娠手術(shù)監(jiān)管力度。五是積極發(fā)動(dòng)群眾，重獎(jiǎng)舉報(bào)的群眾，高度重視打擊“兩非”線索，從重從速查處“兩非”案件。六是深入開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”，營造有利于女孩的政策環(huán)境。

（五）依托科學(xué)育兒專家?guī)欤?qǐng)育兒專家，到鎮(zhèn)街舉辦科學(xué)育兒家庭教育專題講座。在完善計(jì)劃生育家庭0-6歲兒童檔案的基礎(chǔ)上，組織科學(xué)育兒咨詢和指導(dǎo)活動(dòng)。加快推進(jìn)區(qū)科學(xué)育兒指導(dǎo)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為科學(xué)育兒活動(dòng)提供功能完善的場(chǎng)所。

（六）深入掛點(diǎn)西秀鎮(zhèn)豐盈村和包點(diǎn)海榆中線路段開展雙創(chuàng)巡查及衛(wèi)生環(huán)境整治工作，特別是加強(qiáng)病媒防制和“六小門店”的督導(dǎo)檢查。同時(shí)按照區(qū)“雙創(chuàng)”指揮部統(tǒng)一部署開展“雙創(chuàng)”各項(xiàng)工作。

（七）按照協(xié)會(huì)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，開展村（居）民自治標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，至少要完成40%的村（居）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建點(diǎn)。

（八）創(chuàng)建計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作示范化，確保完成每年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）達(dá)到計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量不低于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)（街道）總數(shù)20%的目標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校教導(dǎo)處工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，立足我校教學(xué)工作實(shí)際，以常規(guī)管理為抓手，以新課程改革為中心，以教學(xué)質(zhì)量為生命，以開展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)為主渠道，以解決新課程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為突破口，通過多種形式引領(lǐng)教師進(jìn)一步更新教育觀念，提升實(shí)施新課程的能力，積極探索現(xiàn)代化背景下教學(xué)管理、教學(xué)研究的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)

1、以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)。

2、繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理制度，關(guān)注過程，加強(qiáng)教育教學(xué)管理的實(shí)效。

3、積極開展校本教研活動(dòng)， 重視教研活動(dòng)的組織與開展，做到教研活動(dòng)主題化。

4、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，加強(qiáng)日常教學(xué)常規(guī)監(jiān)控，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

5、認(rèn)真做好各年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)的組織活動(dòng)。

6、繼續(xù)以一人一課的形式開出一節(jié)教研課，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

7、繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)、科技教學(xué)，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和審美能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、工作措施

（一）規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效率。

1、優(yōu)化備課。

（1）繼續(xù)完善集體備課制度。利用教研活動(dòng)時(shí)間，組織好集體備課活動(dòng)，采用專題討論、了解學(xué)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流共同探討。做到備課內(nèi)容要有具體的活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)內(nèi)容、詳細(xì)的記錄，每個(gè)單元要求至少有1課形成教學(xué)案例。

（2）個(gè)人備課必須認(rèn)真鉆研教材，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，做到備教材、備學(xué)生、備教法、備練習(xí)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)。力爭(zhēng)做到目標(biāo)有效、環(huán)節(jié)有效、活動(dòng)有效、指導(dǎo)有效、訓(xùn)練有效。每位教師必須根據(jù)教學(xué)情況進(jìn)行教學(xué)反思，教研組活動(dòng)中及時(shí)組織教師進(jìn)行交流。

2、優(yōu)化課堂教學(xué)。

（1）深化課改理念，強(qiáng)化校本培訓(xùn)。通過聽報(bào)告、集體學(xué)習(xí)、自學(xué)、隨筆、外出學(xué)習(xí)、骨干教師做教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，樹立全新理念，融入實(shí)踐。

（2）開展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例提高教師的教學(xué)水平。

（3）學(xué)校行政繼續(xù)深入課堂隨堂聽課。行政進(jìn)行隨堂聽課并撰寫評(píng)課意見。教研組教師要做到經(jīng)常互相聽課、評(píng)課取長(zhǎng)補(bǔ)短，在本學(xué)科的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師跨學(xué)科、跨年級(jí)聽課，認(rèn)真作好記錄并開展評(píng)課。

（4）加強(qiáng)平時(shí)的集體備課，在此基礎(chǔ)上每人上好一堂校內(nèi)研討課（第20周前完成）。組內(nèi)實(shí)踐課，教研組成員必須到位，共同參與。課后必須進(jìn)行評(píng)課，且有記錄。本學(xué)期教師的教研課要做好錄照，評(píng)課時(shí)，結(jié)合錄像進(jìn)行細(xì)致點(diǎn)評(píng)。

3、 優(yōu)化作業(yè)布置批改。

抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量， 注重分層，布置的作業(yè)自己先做。書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)批改，字跡端正。各科作業(yè)特別是語文、數(shù)學(xué)、英語作業(yè)要協(xié)調(diào)好。

4、優(yōu)化學(xué)生轉(zhuǎn)化 。

各任課教師做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，建立潛質(zhì)生、優(yōu)秀生檔案。每位教師開學(xué)初制定切實(shí)可行的潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃，計(jì)劃要有針對(duì)性的措施、記錄和總結(jié)。學(xué)科教師加強(qiáng)所負(fù)責(zé)的潛質(zhì)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，與家長(zhǎng)攜手，努力在原有的基礎(chǔ)上提高潛質(zhì)生的成績(jī)。

5、優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量。

⑴重視日常教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，教師根據(jù)單元重難點(diǎn)及學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理歸納。在教研組長(zhǎng)的組織下，以教研活動(dòng)為時(shí)間，由組員輪流進(jìn)行每單元一次的試卷分析。

⑵繼續(xù)做好教導(dǎo)處質(zhì)量監(jiān)控工作，并不斷加以完善，以便教師不斷調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真組織質(zhì)量監(jiān)控常規(guī)工作，幫助教師及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)及個(gè)人教學(xué)水平。開展年段教學(xué)質(zhì)量捆綁式的評(píng)估，既重視個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)又加強(qiáng)合作、溝通與協(xié)調(diào)，以團(tuán)體的智慧促進(jìn)個(gè)體教學(xué)質(zhì)量的提高，以切實(shí)提高整體教學(xué)質(zhì)量。

（二）抓好教研組建設(shè)，務(wù)實(shí)校本教研活動(dòng)，促進(jìn)教研一體化。

1、 教研組、備課組活動(dòng)要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講，保證每周至少一小時(shí)的教研活動(dòng)時(shí)間。每次教研組活動(dòng)必須確定主題、明確主講。

2、開展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開展評(píng)比活動(dòng)。

3、加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開展組內(nèi)聽課、評(píng)課活動(dòng)。要求記錄齊全，有評(píng)課，期末上交記錄本。

4、不斷加強(qiáng)合作教研。積極向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，開展合作教研，能使兩所不同的學(xué)校教學(xué)研究方面互相借鑒，教學(xué)資源方面互相利用。

5、教研組長(zhǎng)認(rèn)真參加每一次組長(zhǎng)會(huì)議，做好記錄，努力提高自己的思想、文化、業(yè)務(wù)水平和工作能力，充分發(fā)揮組長(zhǎng)的核心作用，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的教研氛圍。

（三） 從學(xué)生的需要入手，積極開展各類活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高

1、以社團(tuán)活動(dòng)為著眼點(diǎn)，發(fā)展興趣特長(zhǎng)。本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)利用課余時(shí)間成立多個(gè)社團(tuán)，安排固定時(shí)間，由專業(yè)教師任指導(dǎo)師。

2、加強(qiáng)課外閱讀，營造書香校園。教師應(yīng)倡導(dǎo)“書香為伴”的思想，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)生應(yīng)倡導(dǎo)“與好書交朋友”的思想，養(yǎng)成讀書好習(xí)慣。

（四）其他工作

1、認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)籍工作。做好學(xué)生名冊(cè)、學(xué)生手冊(cè)等有關(guān)學(xué)籍管理表冊(cè)，讓轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)完備。

2、配合校長(zhǎng)室教科研工作，使之與教學(xué)工作緊緊結(jié)合，真正做到向科研要質(zhì)量。

3、做好創(chuàng)建省科普示范學(xué)校的資料收集，校園環(huán)境建設(shè)工作。

4、做好個(gè)別學(xué)科教學(xué)能手選拔工作。

四、具體安排

九月份：

1．制訂各學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃和個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。

2。 期初教學(xué)工作巡查。

3．校本研修活動(dòng)。

4．做好新生統(tǒng)籌工作和學(xué)籍錄入工作

5．新教材培訓(xùn)工作

十月份：

1．組織教學(xué)觀摩活動(dòng)。

2．開展讀書活動(dòng)。

3．家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

4。 校本研修活動(dòng)

十一月份：

1．期中練習(xí)分析工作。

2．學(xué)校語數(shù)教師解題能力大比武

3。 校本研修活動(dòng)

4?！靶@科技節(jié)”系列活動(dòng)

十二月份：

1．各班優(yōu)秀作業(yè)展覽。

2。 校本研修活動(dòng)。

3。 教學(xué)常規(guī)檢查

元月份：

1．結(jié)束新課，制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2．期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。

3．教師學(xué)期教學(xué)工作考評(píng)。

4。整理、匯總教學(xué)工作過程資料。

工作計(jì)劃 篇4

一、學(xué)生情況分析：

一年級(jí)現(xiàn)平均每班有64名學(xué)生，在大班額條件下，學(xué)生存在著很多問題。主要原因?qū)W生自主探究問題的能力弱，缺乏分析問題、解決問題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、審題能力及認(rèn)真聽題的習(xí)慣。

二、教學(xué)內(nèi)容：

本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

本冊(cè)教材教學(xué)內(nèi)容的分析：在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊(cè)教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

在量的計(jì)量方面，本冊(cè)教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外，還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀、寫方法。

“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容?！罢乙?guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡(jiǎn)單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開始，讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單方法，認(rèn)識(shí)最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表，經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問題的過程。

教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題，體會(huì)探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。

三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)：

（一）這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：

1．認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。

2．能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。

3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

4．會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。

5．認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛護(hù)人民幣。

6．會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。

7．會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

8．初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問題。

9．體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11．通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

（二）教學(xué)重點(diǎn)：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。

（三）教學(xué)難點(diǎn)：

1、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。

2、會(huì)看讀寫幾時(shí)幾分。

3、人民幣單位間的換算。

4、用數(shù)學(xué)。

5、發(fā)展空間觀念。

四、教學(xué)措施：

1．以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，提供學(xué)生熟悉的具體情景，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2．在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過程，讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題、解決數(shù)學(xué)問題的過程。

3．體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過活動(dòng)，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。

4．?dāng)?shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。

5．為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

6．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。

7．結(jié)合教學(xué)內(nèi)容有機(jī)的引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作，加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。

8．注意體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)提供豐富的資源。創(chuàng)設(shè)激趣、激情的情景，讓學(xué)生愉快的自覺的投入學(xué)習(xí)中去。

9．培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真審題。

工作計(jì)劃 篇5

愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學(xué)期開始了，本班現(xiàn)有幼兒33名，其中女孩18名、男孩12名，年齡最大的為4周歲左右，最小的為3周歲左右。對(duì)于寶貝們的個(gè)性、有些幼兒生活習(xí)慣通過上半個(gè)學(xué)期的接觸我們都基本了解。有部份幼兒只能初步建立了良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，說話口齒不是很清晰，大部分幼兒只能簡(jiǎn)單的表達(dá)自己的想法，在此，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)，以便讓孩子們盡快適應(yīng)集體生活。

本學(xué)期我班將從常規(guī)訓(xùn)練；生活、衛(wèi)生習(xí)慣；家長(zhǎng)工作和安全工作幾個(gè)方面去開展工作。

一、生活管理方面：

小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就特別大。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒生活習(xí)慣方面，就要加強(qiáng)日常生活習(xí)慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復(fù)訓(xùn)練幼兒定時(shí)拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會(huì)及時(shí)告訴老師，并在老師的幫助下，學(xué)習(xí)正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個(gè)別幼兒拉在身上，老師必須做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時(shí)把臟的衣褲洗凈。

小班的小朋友在吃飯的時(shí)候，情緒也特別不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會(huì)來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會(huì)傷心地哭了起來，這時(shí)候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間必須做到保證每個(gè)小朋友都要進(jìn)食一定的飯量，讓他們?cè)诎察o聲中愉快的進(jìn)餐。并逐漸培養(yǎng)幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐用鼓勵(lì)的語言。

睡覺的時(shí)候做到安撫每一位哭鬧的幼兒使他們都能安靜地入睡。

二、常規(guī)訓(xùn)練方面：

常規(guī)訓(xùn)練是我們小班本學(xué)期的主要任務(wù)。幼兒進(jìn)園年齡小，加上在家有家長(zhǎng)包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習(xí)慣、文明行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當(dāng)中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：知道聽鈴鼓聲上位，休息；集體上廁所、喝水；飯前要洗手，午睡前上廁所；愛惜玩具，不亂扔，知道物歸原處；與同伴友好相處，不爭(zhēng)奪、獨(dú)占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家；有禮貌地向老師問早、再見；學(xué)習(xí)做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的習(xí)慣；在共同活動(dòng)中要聽指揮守紀(jì)律、戶外活動(dòng)時(shí)不亂跑，避免事故的發(fā)生。

一、家長(zhǎng)工作：

在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動(dòng)地和家長(zhǎng)溝通。利用“接送準(zhǔn)備”向家長(zhǎng)介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長(zhǎng)的行為規(guī)范及家長(zhǎng)需要配合老師做好的工作等。認(rèn)真建立幼兒成長(zhǎng)檔案，及時(shí)反映幼兒在園的情況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的情況，以便有針對(duì)性地進(jìn)行教育，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步。認(rèn)真辦好《家園共育》欄目，讓家長(zhǎng)通過這欄目了解班上的情況，暢所欲言地說出自己的建議。認(rèn)真填寫交接班本，把一些特殊的情況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭(zhēng)取做到每位家長(zhǎng)都滿意。利用早晚接送孩子的時(shí)間和家長(zhǎng)談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長(zhǎng)的心聲，檢查自己的工作是否讓家長(zhǎng)滿意。

二、安全工作：

將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動(dòng)當(dāng)中、時(shí)刻關(guān)注每一位幼兒（特別是較特殊的幼兒）；認(rèn)真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查；嚴(yán)格使用接送制度；當(dāng)天常清點(diǎn)人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生；老師經(jīng)常反復(fù)叮囑幼兒注意安全，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)及安全意識(shí)教育，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力；班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設(shè)備的安全使用；及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方；玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒；隨時(shí)注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)所。

總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級(jí)生活中健康的成長(zhǎng)，就是我們每位老師最大的心愿

工作計(jì)劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

在科技飛速發(fā)展的今天，要求我們培養(yǎng)的人才必須具備優(yōu)良的心理品質(zhì)和完善的人格。自信是一個(gè)人成才素質(zhì)中的重要因素，是人格的核心部分。在提倡“以人為本”的今天，作為人類靈魂的工程師—教師如何去關(guān)愛學(xué)生，讓自信扎根于學(xué)生的心靈，尤其顯得十分的重要。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己，提高對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)能力。

2、通過心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生樂觀自信，友善待人，誠實(shí)守信，開拓創(chuàng)新，追求向上，不畏艱難的健全人格。

3、通過心理健康教育，使學(xué)生善于控制調(diào)節(jié)自己，排除心理困擾和行為偏差，樹立人生理想，并具備個(gè)人發(fā)展能力。

三、實(shí)施步驟

1、提高小學(xué)生對(duì)校園生活的適應(yīng)能力(特別是一、二年級(jí))，培養(yǎng)他們開朗、合群、樂學(xué)、自助的獨(dú)立人格。

2、培養(yǎng)學(xué)生善于與老師，同學(xué)交往的能力，不斷正確認(rèn)識(shí)自我，悅納自我，增強(qiáng)自我調(diào)控、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。

3、幫助學(xué)生克服孤獨(dú)、依賴、由學(xué)習(xí)和環(huán)境的不適所帶來的困惑和交往障礙。對(duì)這部分學(xué)生給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我提高心理健康水平，增強(qiáng)發(fā)展自我的能力。

四、心理健康教育的途徑：

1、全面滲透在學(xué)校教育的全過程中，在學(xué)科教學(xué)各項(xiàng)教育活動(dòng)、班級(jí)工作中，都應(yīng)該注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育。

2、在三至六年級(jí)中開設(shè)心理健康教育課，同時(shí)舉辦心理健康教育的專題講座，幫助學(xué)生掌握一般的心理保健知識(shí)和方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

3、開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)，通過學(xué)校的各種途徑(心理咨詢室定時(shí)開放、悄悄話信箱、綠色熱線)，對(duì)個(gè)別存在心理問題或出現(xiàn)心理障礙的學(xué)生要進(jìn)行認(rèn)真、耐心、科學(xué)的心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解除心理障礙，事后建立好心理檔案。

4、建立學(xué)校和家庭心理健康教育的溝通渠道，優(yōu)化家庭教育環(huán)境，引導(dǎo)和幫助學(xué)生家長(zhǎng)樹立正確的教育觀，以良好的行為、正確的方式去影響和教育子女。

五、對(duì)心理輔導(dǎo)教師素質(zhì)與能力的要求：

1、要有開朗、熱情、善解人意富有愛心的健康人格。

2、要掌握輔導(dǎo)心理學(xué)的專業(yè)理論和操作技能，如關(guān)注、傾聽的溝通技術(shù)，同感、尊重、真誠等反應(yīng)技術(shù)，情緒調(diào)節(jié)、行為矯正等。

工作計(jì)劃 篇7

一、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心；做好“一個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

二、工作目標(biāo)

1．開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，切實(shí)減少辦公費(fèi)用和車旅費(fèi)支出，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，科學(xué)合理地安排各項(xiàng)工作。

2．進(jìn)一步完善購物領(lǐng)物工作，購物有申請(qǐng)，日常用品、易耗品進(jìn)出庫手續(xù)齊全，切切實(shí)實(shí)建好材料賬，按月分類實(shí)行財(cái)產(chǎn)審核，杜絕浪費(fèi)。建好固定資產(chǎn)明細(xì)帳，管好、履行好財(cái)產(chǎn)保管與使用責(zé)任書。

3．全面提高后勤人員素質(zhì)，服務(wù)意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、增收意識(shí)不斷增加，力爭(zhēng)師生、家長(zhǎng)和學(xué)?！叭凉M意”。

4．制定并逐步落實(shí)校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色，規(guī)范辦學(xué)”的整體要求，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

5．嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和收費(fèi)行為，合理收支，強(qiáng)化審計(jì)，接受監(jiān)督。收費(fèi)有公示，自覺接受社會(huì)和上級(jí)的收費(fèi)檢查。

三、工作措施

1．建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的日常管理。及時(shí)做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí)。

2．建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。

3．加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新。

4．加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境。

5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問題。

6、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，多服務(wù)、服好務(wù)。

7、完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作。

8、切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。

四、抓好重點(diǎn)工作

1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。

（1）經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。

（2）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤常規(guī)管理工作。

2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)及財(cái)務(wù)管理工作。

（1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排；維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。

（2）加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，提高對(duì)各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。

（3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

（4）完善財(cái)務(wù)制度，經(jīng)費(fèi)的領(lǐng)取，支付等工作，應(yīng)按程序進(jìn)行，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審查和復(fù)核；實(shí)行會(huì)計(jì)報(bào)賬制度，用款人辦理報(bào)銷必須持有有效憑據(jù)，杜絕過期或偽發(fā)票入賬。嚴(yán)控審批范圍，嚴(yán)格履行開支單據(jù)與物品入庫簽字手續(xù)。實(shí)行現(xiàn)金購物，不計(jì)帳。

（5）實(shí)行民主理財(cái)。學(xué)校的財(cái)經(jīng)收支情況，定期向教職工公示，做到財(cái)務(wù)公開，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，每向?qū)W校匯報(bào)一次收支情況。

（6）加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。

五、具體安排

二月份：

1、做好開學(xué)初的常規(guī)工作。A、分發(fā)新書；B、分發(fā)各類布置教室物品

2、各室公共財(cái)產(chǎn)登記。

3、發(fā)放教師基本辦公用品。

4、調(diào)整部分教室的課桌椅。

5、協(xié)助學(xué)校做好開學(xué)迎接檢查工作。

三月份：

1、做好校園綠化工作。

2、做好財(cái)務(wù)季度報(bào)表工作。

四月份：

1、協(xié)助學(xué)校做好教師考核工作。

2、做好后勤人員的年度考核工作。

五月份：

1、安排“五一”假值班。

2、搞好大掃除，完成好疾病預(yù)防消毒工作。

3、完成固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、報(bào)表工作。

六月份：

1、做好全體師生的防暑降溫工作，給師生提供最佳服務(wù)。

2、擬定暑假維修事項(xiàng)。

3、安排教職工假期值班。

七月份：

1、做好后勤工作總結(jié)。

2、財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收（各班、各室）。

3、檔案整理。

九月份：

1．做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實(shí)各類財(cái)物的采購工作。

2．制定后勤計(jì)劃。

3．搞好校園垃圾清運(yùn)工作。

十月份：

1做好全校安全檢查工作。

2.做好秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作

十一月份：

1、搞好大掃除，完成好疾病預(yù)防消毒工作。

2、做好校園綠化工作。

3、做好全校安全檢查工作。

十二月份：

1、做好全校安全檢查工作。

2、擬定寒假維修事項(xiàng)。

3、檔案整理。

玉清九義校 20xx年2月15日 附：

學(xué)校后勤工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：唐盛凱

成員：吳應(yīng)官 陳 勇 蔡順平 孟賢禮 顏 俊 周 滔

工作計(jì)劃 篇8

一、“送人玫瑰，手留余香”鼓勵(lì)社會(huì)文明行為，發(fā)揚(yáng)時(shí)代精神——送花感恩活動(dòng)

活動(dòng)形式：在公交車等人群密集的場(chǎng)所向主動(dòng)讓座和攙扶老年人上車等文明行為通過贈(zèng)送鮮花的形式給與鼓勵(lì)，并宣傳和倡導(dǎo)文明火種的傳播。

活動(dòng)所需：花卉、乘車費(fèi)、志愿者帽

活動(dòng)意義：發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，共創(chuàng)文明保定、和諧保定，鼓勵(lì)大家文明乘車，主動(dòng)為老弱病殘?jiān)械热鮿?shì)群體讓座，您的舉手之勞將會(huì)成為社會(huì)文明的閃亮一點(diǎn)。

二、“惠及大家，快樂你我”發(fā)放便民生活小冊(cè)，傳講生活常識(shí)——服務(wù)社區(qū)活動(dòng)

活動(dòng)形式：制作便民小冊(cè)子，包括電話號(hào)碼薄、生活小常識(shí)等內(nèi)容，分發(fā)到XX市區(qū)居民小區(qū)。

活動(dòng)所需：保定地區(qū)日常生活所需號(hào)碼、小冊(cè)子、宣傳單

活動(dòng)意義：把志愿者服務(wù)深入社區(qū)，方便社區(qū)居民，尤其關(guān)注老年人及行動(dòng)不便者，為大家提供方便的同時(shí)宣揚(yáng)志愿者精神，傳遞愛心，加強(qiáng)校內(nèi)志愿者與社會(huì)的交流，促進(jìn)大學(xué)生對(duì)社會(huì)了解展示當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌。

三、“學(xué)子創(chuàng)業(yè)情”創(chuàng)業(yè)、就業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)傳授，政策法規(guī)及社會(huì)環(huán)境剖析——為大學(xué)生成才添羽翼活動(dòng)

活動(dòng)形式：以晚會(huì)形式邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)前輩及成功人士，聯(lián)系幫助扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)、工商局等社會(huì)部門，介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家優(yōu)惠政策及注意事項(xiàng)，幫助在校大學(xué)生完成職業(yè)規(guī)劃，中間穿插文藝節(jié)目及勵(lì)志歌曲、朗誦。

活動(dòng)所需：聯(lián)系嘉賓，征集節(jié)目，確定參與活動(dòng)大學(xué)生，投影機(jī)

活動(dòng)意義：鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生就業(yè)提供堅(jiān)實(shí)平臺(tái)，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，明確成長(zhǎng)方向，學(xué)習(xí)國家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，讓大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路愈加順利。

工作計(jì)劃 篇9

一是要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的要求，主持討論決定本村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重大問題，接合十二五規(guī)劃，研究確定符合本村實(shí)際的新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和富民強(qiáng)村路子，推動(dòng)全村的發(fā)展。

二是要落實(shí)上級(jí)黨委、政府的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，帶領(lǐng)和引導(dǎo)黨員群眾抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，為農(nóng)民群眾辦一些看得見、得實(shí)惠的實(shí)事，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。

三是要緊密聯(lián)系群眾，了解群眾所思所想，組織村干部、黨員干部、組干部為群眾辦排憂解難。

四是要加強(qiáng)村民群眾教育，抓好社會(huì)治安綜合治理、平安創(chuàng)建、計(jì)劃生育等工作，疏導(dǎo)和化解矛盾糾紛，做到小事不出組、大事不出村，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。

五是要執(zhí)行好黨的民主集中制原則，在以前的基礎(chǔ)上，每年至少培養(yǎng)兩名入黨積極分子，發(fā)展一至兩名黨員來壯大村黨支部建設(shè)。

承 諾：

在任期這三年中，接合十二五規(guī)劃，要把路溪村所有的一事一議全部做完，讓每個(gè)組都能把道路硬化、大陽能燈項(xiàng)目全面落實(shí)。

工作計(jì)劃 篇10

一、銷售計(jì)劃

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。